讲故事让品牌活起来.pptVIP

如果你还在单纯，生硬地推广自己的产品，那就OUT了。通过品牌故事让产品活起来，赋予产品生命，会更贴近顾客。 如果你还在炫耀自己是太阳能行业的专家，你能够倒背如流 地把产品卖点说给别人听，这可不是什么好现象。对产品了如指掌，听起来真是件非常棒的事情，但问题是如果你的产品介绍给顾客听不懂，他们就没办法接受你的东西，更谈不上喜 欢。真正优秀的销售人员会把产品当做自己的情人一样，带着一份自豪，骄傲地向别人介绍她。这里要谈的就是通常情况下你会怎样向别人介绍你的女朋友，你是直接告诉别人：“她 很漂亮，她很善良”吗？漂不漂亮，自己的女朋友就站在人家面前，人家看得见；善不善良，也不是靠你说出来的。这时候你这样介绍她的善良会不会更好一些：“我女朋友是个很善 良的人，每次坐公交车的时候她都会主动给老人让座。去年冬天，有一天下着大雪，她刚从医院里打完点滴，在回家的公交车上，上来一位白发苍苍的老人，那么多年轻的小伙子竟然 没有一个肯给老人让个座，我女朋友实在坐不住了，就主动地站了起来，拖着虚弱的身子愣是站了十几站路一直站到家门口。”看看，这个带病让座的故事是不是更能说明她的善良呢 。一个鲜活生动的故事似乎更能打动人，更加能够说明自己女朋友的心地善良。有没有尝试过不再机械生硬地向顾客介绍产品，而是用一种讲故事的方法进行销售呢？使用产品后的美 好生活场景销售要做的事情就是扩大客户在没有使用产品前的痛苦和使用产