保险疯狂销售特训营课程.ppt

你每天都在销售吗？ 销售让你快乐吗？ 如果是不快乐，想想我们快不快乐我们的任务还总是会有的，任务有可能还会加重，而且也会越来越难，所以我们改变不了天气，但是我们可以改变心情！ 人生无 处不销售 商人推销他的商品 政治家推销他的政治观点 教育家推销他的思想 宗教信徒推销他的信仰 更多的时候我们需要推销自己 推销是一门艺术 奥巴马无畏的希望 我不放弃任何一次谈话的机会,我去街区俱乐部的集会,参加教会活动,去美容院和理发店,看到街角有两位交谈的人,我也会主动走过去.递一份竞选宣传册. 我靠朋友和熟人关系去敲开每一扇陌生的门,有时赶了几小时的路,发现只有两三个人坐在餐桌前等我.有时候我会等到教堂的礼拜结束,而牧师却把我发言的事忘得一干二净.有时地方工会同意我给工会会员讲话,紧接着却宣布工会支持其他候选人. 无论对方是友善还是冷漠,或者偶尔还带有敌意,我总是能坦然面对. 掌握了销售，你就掌握了人生的金饭碗 销售让你拥有更好的人际关系 销售让你拥有更好的沟通能力 销售让你学会正确面对挫折 销售让你变得更加自信 销售让你拥有更强的竞争力 销售让你自己主宰自己的命运 六、销售始于拒绝 假如会见10名客户，只在第10名客户处获得300元收入， 那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住， 你之所以赚300元，是因为你会见了10名客户才产生的结 果，并不是第10名客户才让你赚到300元。而应看成每个客 户都让你做了200÷10=30元的生意。因此，每次被拒绝的 收入是30元。当你被拒绝时，想到这个客户拒绝了我，等 于让我赚了30元，所以应面带微笑心存感激，当作收入30元。 耶稣的故事 我们的客户也一样，会不断拒绝我们、甚至侮辱我们，那我们就原谅他们吧！！！ 拒绝千遍也不厌倦,拒绝的感觉像三月,今天你拒绝,明天我还讲,唔,你的眉目之间,锁着我的爱怜, 你的唇齿之间,留着我的誓言.你的一切移动,左右我的视线,你是我的诗篇,拒绝千遍也不厌倦拒绝千遍也不厌倦 七、销售是疯狂者的游戏 “但凡成功的伟人，都是疯狂的人！‘疯狂’代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功. 我疯狂,我成功 疯狂不是痴傻，更不是癫狂。?? ??疯狂是突破自我，热爱自我，崇拜自我。 疯狂是成功的伴侣。 ???疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。 ?? 疯狂是成功脚下一方坚实的土地。 ?? 成功就是要有一种比失败多一次的努力。 两种人最能成为优秀的销售人员 1、有自信的人： 相信公司，相信自己，相信产品，相信成功 伟大的销售员都是疯狂的 2、有欲望的人： 包括赚钱的欲望，成功的欲望。 建立自信心 挑选前面的位子坐、照相的时候多往前走一步 记住：有关成功的一切都是显眼的。 正视别人的眼睛 加快走路的速度（25%） 提醒自己：我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能够获得成功。 保持愉快的心情，而且要笑起来。 伟大的销售员都是疯狂的 贩卖自己的活力与热情 销售人员就像一根火柴，顾客就像蜡烛。点燃自己，才可以照亮他人。 让顾客感受到你的热情，让顾客享受购买的过程。 贩卖自己的活力与热情 乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。  把每个销售目标当成信仰 没有目标就没有方向,就没有胜利的彼岸,事业要成功，目标最重要。 把你的目标写在你每天可以看见的地方，时刻激励自己。 像猎人一样锁定目标顾客 在销售活动中，你的敌人不是顾客，而是你 自己，要不断地战胜自我，对自己说：不！ 要告诉自己；我不能后退，我必须往前走， 我的成功就在下一次。 把销售当成生活，用足够的热情支持你的 每一个疯狂的念头！用宗教般的狂热把它 们变成实实在在的收入！　　 销售是疯狂者的游戏！ 1、我的名字叫？ 2、压力是成长的熔炉 3、聪明地学，傻傻地做 4、执行力决定竞争力 5、生活因销售而精彩 6、销售始于拒绝 7、销售是疯狂者的游戏 课程回顾 我不是为了失败才来到这个世界上， 我的血管里也没有失败的血液在流动。 我不愿意听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。 在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃 等愚蠢的字眼。 就象冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰，建盖金