某电子商务公司招商话术课件.docVIP

*** 电子商务有限公司 城市经理招商话术 一、 短信 版本一：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 ******* 家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站 ——北京************** 电器网，能给 您带来非常有未来的销售通路！我是您的客户经理 XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空 吗？ 版本二：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 ******* 家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站 ——北京************** 电器网，能给 您的交易成本降到最少，结款速度最快！我是您的客户经理 XXX，想跟您简单探讨一下，请问您 一会有空吗？ 二、 第一次去电： 电话开场白： X 总，您好！请问您是 XX 品牌的代理商吗？我是北京 ************** 电器网的 XXX ，近两 年国内电子商务发展突飞猛进，相信您也很关注吧？我们专门打造了一个最适合 ******* 电器销售 的网站，想耽误您几分钟，跟您探讨一下是否有机会合作，请问您做过电子商务吗？ 1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗？在上面买过东西吗？（卖过东西吗？） 我们提供的是类似于它们的网上商城，但是不同之处是我们是更专业的： 1、 他们什么都卖， 是网上的沃尔玛； 而我们只专业经营 ******* 和电器，是网上的国美、 苏宁。 2、 我 们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道， 而他们只是一个窜货平台。 3、 我 们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。 4、 我 们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不 像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。 5、只有在******* ，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平 台所不具备的。 例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。 2、NO 那我明后天再联系您？ （或：您现在的销售利润回报资金周转好吗？） 3、很赶时间，转向想要到邮箱 ...... 好的，那我确认一下你的接受资料的联系方式： （发邮件）您的电子邮箱是： xxxxx@xxxxxxx （寄资料）您的地址是： xxx 市 xxx 区 xxx 路 xxx 号 xxxx 大厦 xxx 室 邮编：xxxxxx （来了解）我们的地址是： ************* 公司名称： *********** 有限公司 电话：***************** 我是******* 城市经理 xxx 1 三、 第二次去电： X总，您好！我是北京 *******电子商务有限公司的 XXX ，我发给您的邮件（传真）您看过了 吗？有什么不清楚的地方我来给您解答一下 ? ? 供应商关注问题： 问题一： ******* 是一家什么样的公司？ ******* 是一家专门为代理商 （经销商） 提供电子商务服务的专业*******电器网站， 它是类似 于淘宝商城、京东商城的 B2C网上商城，但是不同之处是我们是更专业： 他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营 ******* 和电器，是网上的国美、苏宁。 我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，而他 们只是一个窜货平台。 我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。 我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不像京 东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。 只有在 ******* ，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平台 所不具备的。 例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。 问题二： ******* 和其他 ******* 网站相比有什么不同？ 现在网络上没有专业的 *******产品销售平台，京东目前的发展趋势是做网上的沃尔玛，什么 产品都卖；淘宝虽然有电器城，但是因为模式的原因，货卖全国，已经成为令厂家和当地代理商头 痛的窜货平台；而 ******* 与其他网站相比有以下五点区别： 1、经营模式不同： ******* 是为*******产品供应商量身定制的专业平台、以城市为中心，提 供同城销售、配送服务 2、销售特点不同：平价不窜货 3、销售通路成本不同：传统通路最高是 25%~35%，而 ******* 只需要 0~8%点； 4、推广费用不同：其它网站高而 ******* 低；一城一网，产品展示位推广广告位有 600 多个， 专业性及针对性强 5、结算周期不同，一周结算，甚至可以货到付款。 问题三：网站有多少人？多大规模？ ******* 是一个新创立的电子商务平台，目前只有 100