某通讯品牌冠名的可行性分析.docVIP

关于“12580”冠名《休闲成都》的可行性分析 一、目录 （一）、移动“12580”现状 （二）、移动“12580”的竞争对手 （三）、《休闲成都》刊物介绍 （四）、冠名《休闲成都》的必要性 （五）、市场回报 （六）、赞助事宜 二：分析报告 （一）、移动12580的现状 1-1、移动12580简介 12580综合信息服务，是中国移动基于语音、互联网、WAP、短信、彩信、位置服务构建的，是中国移动从“移动通信专家”向“移动信息专家”转型的战略性步骤之一，旨在把“最合适的信息，在最恰当的时间，提供给最适合的人”。 12580在商户和消费者之间，构建了一个基于“用户细分需求匹配、广告直接促进销售”的双边市场，致力于为客户提供“专家级”资讯服务。由于采用了全国统一的平台和信息库，使得12580服务能够实现全国一致性、跨地域的连续性。 12580建立了覆盖全国的酒店合作伙伴网络，选择符合资质和具备相当服务品质的酒店，可根据商旅人士对酒店住宿的需求，为用户提供酒店预订服务。用户可以随时随地，通过电话拨打12580获得所有服务，并可结合移动手机的定位功能，提供周边商户配套查询推荐。 12580是由中国移动提供的综合信息服务平台。在全国各地，您都可以拨打12580，进行机票酒店等商旅信息的查询和预订，餐饮、娱乐、交通、旅游、便民等信息的查询服务，查询和预订的结果将会以人工语音和短信息相结合的方式告诉您。 1-2、移动12580的特色服务 （1）便民信息查询业务 （2）机票代订业务 （3）酒店查询业务 （4）优先推荐（企业名片）业务 （5）查询转接业务：　　 1-3、移动12580的不足之处及发展战略 1-3-1、不足之处 12580作为中国移动推出仅仅1年多的新业务，除了一句很有创意的广告语“12580 一按我帮你”引人关注之外。在普通老百姓心中较之电信114、118114客户认知度上差距比较明显。当我们惊叹创意的牛逼的时候，我们也遗憾的发现和直接竞争对手114相比，12580还需要很长的路走——而且，这样的路必须尽快走，好好的走。 1-3-2、发展战略 作为中国移动从“移动通信专家”向“移动信息专家”转型的战略性步骤之一的重点业务，12580必须立足长远发展。做到“明己之短，取其所长”。需要运用更为多样的营销手段让12580成为老百姓首选的综合信息查询热线。 首先我们必须立足系统化的战略思维，将品牌资产的提升作为营销的重点。品牌价值的提升是高空战略，网络建设、传播系统是地面战略，而服务团队的培育是支撑高空和地面战略的基础战略。如下图： ???? 我们知道，高空战略解决的是品牌价值是什么，如何定位，向哪个方面使劲的；地面战略解决的是12580网络、渠道和终端建设，网络怎么运用；基础战略以实际的运营和有效的管理来支撑高空和地面战略。 12580，作为和移动三大业务（客户）品牌（全球通、神州行、动感地带）差异又互补的战略品牌，是关乎移动未来兴旺与否的重要战略，尤其针对3G时代将会放量的增值业务。12580的成功与否（这里的成功指的是成为领导者），关系着移动增值业务收益的同时，也关系到维护移动客户品牌粘性的作用，更关系到移动企业品牌定位的转型：移动通信专家——移动信息专家。 从企业实力上讲，移动，毫无疑问是充满了价值力度、资源丰富、行业掌控能力强的企业，也打造了众多有口皆碑的客户品牌，在市场营销方面让人侧目。但是，在通信行业，在每一个细分市场，移动并非全部都拥有强势地位，如号码资讯服务领域。而我们知道，在这个领域，移动依然可以而且应该成为行业领军品牌：完整的产业链、企业实力雄厚、品牌强势，移动12580完全有资格领军资讯业务市场。 （二）、移动12580的竞争对手 2-1、主要竞争对手 产品竞争，尤其是跟随产品的竞争，一定要选择好竞争对手，这是关键。如何选择最佳竞争对手？一个简单的方法是：品类。同一个品类，才是直接的竞争对手，其他替代者不能作为战略上的竞争对手。 12580直接竞争对手是中国电信号码百事通（南方21省市114，北方10省市118114）。114因为推出最早，并通过持续的营销推广，已经成为号码咨询（资讯）这个品类的领导者，在消费者心智中占据了非常稳固的地位。人们一旦需要通过电话咨询（街道、公交、地点、酒店等）一些业务，几乎会毫无犹豫的拨打114。 从根本上来讲与12580属同类信息咨询（资讯）服务业务。大城市的消费者已经将114作为该品类的领袖，并且常用，有着比较高的忠诚度