一季度汽车营销方案.pptVIP

* 电话、展厅接待话术 先生、女士，你好，我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，天下掉馅饼的事情就这个月和我们店实现了，您还不赶快下单？ 先生、女士，你好，我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，，您想想，1万元可以做多少事情了？如，您可以给小孩买份XXX险，给老婆买个要求了多年的钻戒，也抵的上给老爸老妈的一年的生活费…………，多好的事啊 6 DESING 设计表现 * 店内海报 X展架 车顶牌 硬广画面 网络投放 * 店内海报 100*60CM * X展架 180*80CM * 车顶牌 90*50CM * 报纸硬广投放 * 网络投放 * 网络投放 今日早报（3月9日）1/2版 城乡导报（3月11日）1/4版 店内布置 活动告知牌 7 BUDGET 费用预算 * 费用预算 * 媒体名称 排期 版面 费用 今日早报 3月9日 1/2硬广 富阳日报 3月15日 1/4硬广 城乡导报 3月11日 1/4硬广 临安电视台 3月11日-19日 新闻一天3次 萧山电视台 3月11日-19日 全频道滚动字幕一天2次 FM93交通之声 3月1日-3月31日 8次/天（20秒) 19楼网站 3月1日-3月31日 首页悬浮硬广 太平洋汽车网 3月1日-3月31日 新闻轮播图硬广 合计 费用预算 * XXXXXXX协会 THANK YOU * * 0* XXX协会第一季度促销活动方案 * 01 活动主题 Subject 02 市场分析 Analysis 03 活动目的 Target CONTENTS 目录 04 整体规划 Planning 05 活动内容 Contain 06 设计表现 Design 07 费用预算 Budget 1 SUBJECT 活动主题 0* * 不花一分钱，新车开回家 ——零首付、零利息、零手续费 2 ANALYSIS 区域市场分析 0* “影响消费者购车的若干决定性因素分析 汽车消费特点分析 SWOT矩阵 0* 影响消费者购车的若干决定性因素分析 1.政策（购置税减免、以旧换新、完善汽车信贷） 2.居住区偏远，受交通状况影响，进一步刺激购车 3.生活水平的提高 0* 汽车销售区域市场消费特点分析 1.小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位 2.汽车销售传统的淡旺季的差异越来越模糊 3.汽车消费将更多、更直接受宏观经济的影响 4. 豪华车卖市场增长比率均超过了中低端车，达到增长率120%以上 5.女性购车正在以年平均30%的速度递增 6.消费者对车身颜色偏好，传统的黑色、银色、白色仍然是消费者的首选 内部因素 （IFAS） 外部因素 （EFAS ） 内部优势（S） 背靠XXXX 配备综合性能优秀的V6发动机 浙江区域销售渠道良好 内部劣势（W） 保养费用高 缺少与消费者进行互动的体验 缺乏有效分市场推广 外部机会（O） 浙江同级车市场的持续繁荣 金融行业有完善的配套服务 消费者对动力及操控性以及大空间的偏爱 浙江拥有较多著名品牌 SO战略 结合银行、保险业推出适合新品牌歌诗图的相关服务。 基于XXXX与浙江著名品牌进行联合营销。 WO战略 规避保养费高，从消费者的其它关注点着手推广。 结合消费点，制定歌诗图品牌极具优势性的推广主题。 外部威胁（T） 浙江同级车市场的竞争激烈 已有同级车款的市场认可 新车的进入 ST战略 抓住其它汽车品牌的推广盲点，大力推广。 基于销售渠道优势，调整策略。 寻找对XXXX更加了解的公关公司， WT战略 依据竞争对手的反应，适当下调价格。 适当增加其它增值的保养服务，提高附加值。 3、采用软性推广。 08 SWOT矩阵 3 TARGET 活动目的与目标 * 活动目的 活动目标 整体规划 0* 活动目的 年后属购车淡季，购车及置换客户资金有压力，对此，我们构思推出置换享受“零首付、零利息、零手续费”3零优惠，置换歌诗图享受万元巨惠活动，搭配厂家的“喜悦绽放，礼享前程”双免活动。 * 活动目标 为降低各店库存压力，通过吸引眼球的广宣主题，选择有效的广宣投放，吸引客户到店购车，享受双免活动、置换零首付、零利息、零手续费活动，达成预期销售目标。 * 能够吸引公众广泛关注的活动形式 配合