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营销策划原理与实务 某某教授 大 纲 二、构建策划思路的基本原理 （一）聚众效应与分散效应原理 （一）聚众效应与分散效应原理 （一）聚众效应与分散效应原理 （一）聚众效应与分散效应原理 （一）聚众效应与分散效应原理 （二）点式效应与示范效应原理 （二）点式效应与示范效应原理 1、点式效应原理 就是在营销策划中，就是有意突出一点或几点，然后用这些点来起带头作用。 2、示范效应原理 就是通过对某件事，某个人的重点影响，让他们来起带动作用。 （二）点式效应与示范效应原理 3、该原理在商业策划中的具体运用 （1）以“点”统领企业的经营战略 ①作为经营战略的“点”具有长期性 ②战略“点”的挖掘不拘一格 案例： 1. 世界上最安全的轿车沃尔沃 2. 零售商业巨头沃尔玛的“天天平价”战略 （二）点式效应与示范效应原理 （2）设计商业推广中可供炒作的“点” 在某个时候有意识制造“点”，以引起轰动效应，吸引人们的眼球，从而推销自己。 ①从产品实体的角度思考 可推出以前产品所不具有的某种特征 设计产品的“最大”或“第一” 策划实例参考：2003年9月四川剑阁县首届“中国剑门豆腐文化旅游节”推出了重3.3吨的豆腐巨无霸。 2004年10月“第五届重庆国际火锅文化节”期间德庄火锅造了一口“天下第一大火锅”。 （二）点式效应与示范效应原理 ②从价格角度去制造吸引人的“点” 某种产品项目的价格高