标教2.0VE产品的基础知识面向伙伴首次接触VE培训用.pptx

Anyv VE中小型制造业日常管理的七方面难点以及解决办法提纲：概述：VE产品在高格软件产品家族中的位置：VE产品在客户方应用的应用位置：为什么建议伙伴要做VE中小型制造业的市场情况（市场大）用VE占领这个市场的利润（有钱赚）用VE占领这个市场的优势（做得好）销售VE必须掌握的知识 （学的会）VE产品对于伙伴学习的重要性1.1 高格产品家族概览图高格软件产品方向：将永远围绕企业的实际需求，以ERP为核心，提供全方位的专业管理软件并实现有效集成，（1个平台+2个工具+七个软件系列）为企业提供全面的信息化解决方案！ 商业智能数据中心 各系统的数据整合,打通数据、集中呈现BI(Business Intelligence)Top目前的巅峰之作，开放式平台、伙伴型培训、适合制造业型集团业务管理。OA办公协同管理系统无缝对接 同步 集成PMS项目协同管理Standard 包含销售、采购、库存、生产、品管、财务、工资、出口、维护平台为一体的制造业专用全过程经营管理软件。CRM客户关系管理系统Easy面向低端制造业企业用户，属于入门级产品，适合小型企业或初次使用管理软件的中型企业。DMS分销与门店管理TMS运输管理系统Access面向低端制造业和商贸业用户。具备独立如下产品：总账王、仓库包、普及版进销存、商贸版进销存（增加门店和电商接口）PDM/PLM产品设计数据管理Any where Tools高格助手（PC端、移动手机端）用户应用自定义配置功能(UD –user-defined)系统管理员服务平台（AT-administrator tools） 系统建模实施工具(DP-design platform) 快速二次开发平台(FD-faster development paltform)数据交换引擎（XME） VOS(Anyv Operation System)高格管理配置平台1.2 高格产品应用方法总体说明：Anyv DMS分销管理Anyv PDM/PLM 产品设计Anyv CRM 销售应用场景Anyv TMS 运输管理Anyv ERP 计划管理Anyv ERP 订单管理云分析 (XBI)数据云交换Anyv XMN项目协同Anyv PMSVE产品覆盖的使用部门云存储XCSAnyv ERP 采购管理Anyv ERP 仓库管理Anyv ERP 生产管理Anyv ERP 财务管理Anyv OA 行政管理为什么要建议伙伴先做VE？2.1 市场大：中小型制造业市场情况中小型制造业管理软件市场的特点：大型企业在信息化方面相对成熟，很多在ERP方面都有成熟应用，开始实现融合与创新的信息化管理，原厂商具备很大优势；小微企业的低端应用市场竞争激烈，普遍价格低，利润过低；中小型制造业经过多年的市场培育，开始具备相对全面ERP化的意识，且： 需求相对较简单，实施服务难度相对较低； 企业规模数大,市场空间大; 企业相对稳定，易成长，未来需求的空间大。比如主力产品VE的（进销存+账款+简单生产）的5用户：市场报价为47520元，平均成交价为3.3万，结算价31680元的1.5折，为4752元，所以实际利润为28248元，实际利润空间为85.6%！；平均上门实施天数为7次左右（2-12）；比如主力产品VE的升级版VE++的（进销存+账款+工序与计划生产）的5用户：市场报价为92520元，平均成交价为5万，提货成本为9252元，所以实际利润为41748元，实际利润空间为83.5%！；平均上门实施天数为10次左右（7-15）；2.2 有钱挣：VE产品的利润分析2.3 做得好：性价比差异化的定位优势应对市场高格高格用友金蝶鼎捷商贸流通行业（财务）VA系列　T1/T3/T+Kis系列企明星　中小型制造业VEVE++T6KIS旗舰易助生产管理功能应用MRP有有有有有工序管理无有无无有计划管理无有有有有平台配置+规格库配置+规格库配置式配置式封闭式一般售价3-5万5-10万5-8万5-8万8-20万客户的三个定位规模定位：1000万—1亿之间的生产制造企业行业定位：五金、机械、电子、电器、塑料、汽配、家电、仪器、仪表、设备、玩具、文具等制造业，其他行业在生产上需要具体分析。至于进销存财务（不含生产则普遍适合）预算定位：这部分企业管控生产前提下一般预算在3-5-8万左右。2.3 做得好：专业优势明显为什么选择高格VE作为中小型企业ERP软件市场运营首选：1 高格三十多年的生产制造行业经验，产品成熟稳定。2 基于同一平台的完整产品线，平滑升级。3 全面覆盖企业管理的10大环节（进销存、生产、财务三大模组）。4 管理更简单：贴心的提醒、关联功能设置，全面的业务跟踪。 5 管理更稳定：强大的进销存基础业务模型。6 管理更强劲：适合中小企业的生产管理模式。7 部门协作、效率倍增。8