金融展业方法.pptVIP

常 见 营 销 方 法 途 径 归 类 推 荐 介 绍 法 满 意 客 户 介 绍 法 有 力 人 士 推 荐 法 陌 生 拜 访 法 破 冰 装 备 —四 大 开 场 白 备 受 客 户 欢 迎 商 谈 话 题 排 行 吸 引 客 户 聆 听 的 方 法 开 发 阶 段 售 后 服 务 * 寻找 客户群体 初步 接触 建立 关系 售后 服务 促成 谈判 探索 需求 方案 推荐 销 售 步 骤 方 法 网络营销 电话营销 登门拜访 特定区域展业 渠道营销 会议营销 经由他人协助的“推荐介绍法” 透过自己寻找“陌生开拓法” 途 径 归 类 有影响力人士介绍 无限连锁介绍 A 敢开口向客户要求介绍潜在客户，不怕被拒绝 B 让每位客户为你提供两个名单 C 直接请推荐者为你写推荐函或电话给被推荐者 D 告诉推荐者当你联络被推荐者时，会提到推荐者名字 E 随时报告给推荐者你跟被推荐者之间的进展 为你写推荐信 在你的名片上签名， 同时写下准客户姓名 寻找准客户方法中，最可靠的方法是运用介绍系统——保险推销怪杰约翰.撒维基 特定区域：工业园区、闹市区、山脚下、商业街或居民小区 陌 生 拜 访 法 特定职业：美容院、律师所、商铺 利用“反向问话”；先偏离主题，让客户知道你不是专程来推销的，而是建立友谊或者提供有帮助信息 以“感激”作为开场白 建立“期待”心理 以“问题”作为开场白；丢一个问题，让对