从台湾小白菜看品牌与价格战.docVIP

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从台湾小白菜看品牌与价格战 来源 开发新战线、创造新销售方式,不让商品沦于价格战的牺牲品,才能让品牌不受环境与景气影响。 在中国内地居住时,我比较常去大型超市购物,最近会刻意地仔细听、仔细看当日促销商品的广播与今日特价的醒目布告。原因是什么?因为有一次我听见生鲜蔬果的促销广播是这样的:xxx今日特价1斤5毛,xxx今日特价1斤6毛3……台湾小白菜今日特价一斤x毛。 台湾小白菜一斤x毛?有意思!我当下便走进生鲜区瞧瞧,我想知道2件事:1.台湾小白菜是台湾来的吗?还是这是当地种植的,用了台湾小白菜这样的名字?2.取这样的名称,对竞争激烈的蔬菜领域的销售有特别的帮助吗?(这里的青菜实在太便宜了,竞争激烈的很!) 我问了生鲜区的一个服务员。她说:“这菜就叫作台湾小白菜,哪里来的我不清楚,很便宜啊,可以买的!” “我不清楚”这几个字是我询问服务员时,有60%的机率会得到的答案。我只好再去问另外一位卖场的服务员,她说:“它叫作台湾小白菜,当然是台湾来的!不然为什么不叫北京小白菜?”训得好啊!我决定再问一位。答案是“这菜就叫这个名字。你管它哪里来的,好吃就行。” 第二个问题是,叫这样的名字,对于竞争激烈的蔬菜市场有销售量上的帮助吗?3个人的答案倒是挺一致的:“还不错!一特价就卖得多些。” 答案很清楚,不论在世界哪个国家,只要在超市里面,永远是价格战。(百货公司或高级商场就会偏向于品牌战。) 价格战在2种状况会变成销售量的主要武器:一个是经济已经衰败或不景气的地方;一个是经济蒸蒸日上,物产丰裕的地方。(品牌战当然是后者的战场) 那这是不是说明了:经济崩盘的地区,消费者就不再以质量为优先选择(因为没有消费能力),当消费者只关注在价位够不够低时,厂商便会降低质量标准以求降低成本(失去质量力),以配合价格战?然后,恶性循环就此开始,不用多久,竞争力随着消费力与经济力同时消失殆尽。 另一方面,在经济繁荣的区域所进行的价格战显得比较不单纯。消费者在具有消费力的时候,会在价格战中同步进行质量战。于是,迫使着竞争力不得不在2种营销战争中持续增加。 说到这儿,好像全是大环境景不景气与争不争气的问题。 是的,这当然有很大的影响。所以,开发新战线,创造新销售方式,而非一昧落入价格战,才是使自己的企业与品牌不被大环境拖累也不被大环境屠杀的方式。 文章来源 企业管理资源网 免费下载众多资源 欢迎上传下载 分享资源 网络发布由以下网站提供赞助 /gfgf45g 芸芸众生 淘淘 转载请著名出处

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