博朗售后人员日常管理办法-zangwei022.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 PAGE 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 . 售后人员日常管理办法 博朗公司售后管理办法 目录 主管经理、经理考核奖励办法 地区财务主管岗位职责及考核奖励办法 售服医生岗位职责及考核奖励办法 售服技术员岗位职责及考核奖励办法 公司销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充说明 销售人员日常管理 销售人员日常管理细则 招商方案和招商会议的有关规定 关于市场发货的管理规定 北京地区即周边城市的商业政策 各省任务细分及投入产出比预算 市场财务管理办法 一、主管经理、经理 主管经理、经理考核奖励办法 主管经理、经理收入由“基础岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成。经理晋升主管经理，享受主管经理待遇，待遇需要上报公司批准。 ●岗位工资： 主管经理：3000元/月，按《博朗资薪管理办法》考核 经理：2000元/月，按《博朗资薪管理办法》考核 ●基本补助： 交通补助：出差期间，每天交通补助20元，凭票报销（每人每月400元封顶） 通讯补助：出差期间：主管经理每天补助15元，凭票报销（每人每月300元封顶），经理每天补助12元，凭票报销（每人每月240元封顶） 餐费补助：出差期间，每天补助餐费15元(根据工作需要以实际出差天数为准) ●季度奖励： 主管经理、经理，每季度封顶3000元的季度奖励。按硬性目标+软性目标考核进行奖励。 奖励金额=3000*实际完成百分比（100%封顶） 奖励金额根据季度任务数的完成情况计奖。 未完成季度任务数80%的不予计奖；后面季度如享受季奖，也须补齐前面所亏欠季度任务数的80%以上，但前面季奖不予补发。 ●年底奖励： 原则上大区经理，经理，完成所辖区域总任务数的80%后开始计奖， 完成情况 奖励金额 完成80% 回款金额（不含税部分）X1.8% 完成100% 回款金额（不含税部分）X2.0% 超额部分 回款金额（不含税部分）X3.0% 注：100%以上完成，公司额外奖励地区1%，作为全体地区人员的额外奖金，在公司管理，由区域经理发放给地区员工。 ●年底不奖励 回款任务没能完成当年任务数的80% 投入产出比达不到公司对各地区要求，并超出规定额20%的 业务费、宣传费、促销费账目不清，有弄虚作假行为者 其他严重违反公司规定者 特别提醒： 产品销售，促销及日常工作中不得有违反国家法律、法规的行为。 市场部奖金分配制度 为满足公司目前的组织机构及层次管理的需要，充分调动各级员工工作积极性，特制定市场部奖金分配制度如下： 注：市场部奖金由当月销量中计提为百分之八 奖金分配原则： 月奖金计提以市场部销量为计奖基础： 市场部管理层享受奖金分配资格 市场部经理奖金为总奖金的3 奖金总额的2作为特殊奖励基金，归经理支配用于奖励优秀基层员工 奖金分配办法： 总额计算：奖金总额＝当月销量×奖金分配系数 经理奖金计算：奖金总额×3 管理人员系数： 副经理 1.5 财务主管 1.2 其他人员0.2—0.6 大区经理、经理薪资奖励标准 项目 金额标准及评定办法 基本工资 大区经理3000元/月 经理2000元/月 按《销售人员日常管理细则》考核 补助 交通补助 出差期间，每天20元，凭票报销 通讯补助 出差期间，大区经理15元/天 经理12元/天（凭票报销） 餐费补助 出差期间，每天15元 完成任务数80%开始计奖 未完成任务数80%的不予计奖；后面季度如享受计奖，也需补齐前面所有季度任务数的80%以上才可以享受，但前面的季奖不予补发。 年奖 奖励金额 完成情况 完成80% 回款金额（不含税部分）X1.8% 完成90% 回款金额（不含税部分）X2.0% 完成100% 回款金额（不含税部分）X3.0%（超出部分） 二、地区财务主管 职责： A、对大区经理、经理或办事处主任负责承担所负责区域的销售指标 B、负责所辖商业的进、销、存管理及回款指标 考核奖励办法 收入由“岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成 ●岗位工资：1200元/月，按《博朗资薪管理办法》考核 ●基本补助：（出差期间指：不在办事处，下周边地区收款，100公里以上地区，当天不能返回的情况） 交通补助：出差期间，每天交通补助10元，凭票报销（每月每人200元封顶） 通讯补助：出差期间，每天补助5元，凭票报销（每月每人100元封顶） 餐费补助：出差期间，每天15元（每月每人300元封顶）。 ●季度奖励：季度奖励额度为3000元封顶。 将全年所负责任务数按比例划分，划分标准参照所属地区，完成任务数80%开始计奖。由区域经理按情况发放。 全年所属地区完成任务数80%以上，但前面亏欠某季度奖励