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公园1号夏季营销策略方案; 2012年3月底制定的营销策略及销售目标，在公园1号全体营销人员努力下，基本完成了既定的销售目标，4-5月份实现了1#楼销售37套，2#楼销售投资房3套的不俗销售业绩；
对此中原地产（深圳）有限公司福建分公司领导仍然觉得我们没有做到最好，团队还有改进可塑空间，在公司领导关怀下，团队进行了部分调整，并拟定了更高要求的销售目标：6-7月份实现高层住宅销售50套，10月份高层售罄，2013年春节期间项目清盘的整体销售目标。
;*;销售目标订立与分解;一、销售案场氛围营造;*;*;*;*;二、营销策略支持; 营销策略1 延续特价房一口价单位价格策略
以1#楼（02-05单元）低楼层单位实行一口价销售；低价位易于营造热销氛围。
具体细则：
1、02-05单元5楼以下（含5楼）为起价单位，一口价4588元/ ㎡；
2、02-05单元6-7楼一口价4888元/ ㎡，8-10楼一口价4999/ ㎡；11-19楼一口价5388/ ㎡,20-26楼一口价5788/ ㎡
3、1#楼端头可售单位按折扣流程销售。
; 营销策略2 每周3套经理推荐房，在原表价基础上每平方米涨60元 后9折一口价直销，周周更新房源。
以2#楼剩余可售房源每周特推3套作为经理推荐房噱头；全面丰富热销产品，易于营造热销氛围。; 营销策略3 全面开放1#楼02-05单元一口价销控房源
以1#楼（02-05单元）所有可售房源作为主力推售单位；依据置业顾问对意向客户有效梳理，制定每周主推房源，便于达成销售目标。; 营销策略4 成交业主老带新豪礼依旧
建议成交业主老带新成交送iphone4s常态化，制造营销话题形成市场影响力。; 营销策略5 双盘联动，快速去化
充分利用7月份天博城市广场营销接待中心开放节点带来的大量目标客群，利用两盘推售产品面积差异性进行双盘有效联动，两盘置业顾问可依据客户需求进行相互转介成交，转介成交双方各得50%比例佣金。;三、渠道策略支持 ;*;*;*;*;
1、水吧区常备红茶、绿茶、可乐、果汁、雪碧、咖啡等饮品；
2、洽谈区常备果盘（时令水果）、品牌糖果等小点；
;
1、每周末一次全城短信支持；服务商短信平台支持(移动、电信、联通优选号段+营销客户平台登记来访客户发送)
2、来访客户全面call客
3、乡镇拓客（营销中心自行组织）
; 优惠策略 案场成交氛围营造
签约幸运大转盘 细则：活动期内成交客户在7天内（含7天）准时
签订合同才可参与，由天博公司财务工作人员核实抽奖资格并具体操作抽奖流程、确认
幸运奖品，颁发奖品登记造册。超过7天者视为自动放弃抽奖资格。
;营销费用预算;THANK YOU
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