裕华光合世界售楼部包装建议.ppt

裕华光合世界售楼部包装建议 营销中心作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。 营销中心功能分区由外及内：景观体验区、迎宾区、接待区、展 示区（沙盘、户型模型、建材）、洽谈区、休闲区（酒水吧台、 影像展示）、办公区等。 第一部分：景观体验区 作为营销中心外部主要的景点，良好的景观体验区不仅是项目现场体验展示的一部分，更是城市景观的亮点区，能够提高项目的社会影响力，为项目聚集人气； 一、停车区 1、在售楼部停车场设置停车导视，提升售楼部昭示性； 2、门前划定客户停车范围，摆放“贵宾专用”车位牌，防止其它车辆挤占。 3、停车区设执勤形象保安1-2名，负责引导客户停车，非看房客户停车时应及时劝阻。 二、沿街景观道 1、在售楼部外围伊河路和工人路一侧设置形象旗，提升售楼部昭示性；2、同时设立景观花池，设置景观小品、种植绿色植物，颜色丰富的小花。 三、精神堡垒 1、在伊河路和工人路交汇处设置精神堡垒，提升项目昭示性； （精神堡垒打造要体现项目教育主题特色） 四、LED大屏 1、在伊河路和工人路交汇处售楼部门头设置LED大屏，释放项目信息，提升项目昭示性； 五、体验区其他元素 1、儿童元素小品、景观灯饰、垃圾桶等； 第二部分：迎宾区 迎宾区是客户进入售楼部的第一道关口，可以配置1-2名保安（统一着装），配合入口轮排的销售人员，在客户进门瞬间不由产生尊贵感和归属感。良好的迎宾区氛围不仅能很好的展示项目高端品质形象，更是开发商实力的外在表现。 一、迎宾服务 1、客户抵达销售大厅门口时，迎宾客服礼宾应该主动为客户拉开门，并以标准鞠躬姿势向客户问候； 2、如客户手中持有伞具或大件物品，迎宾客服礼宾应该向客户热情询问帮客户放好，在客户许可情况下，主动接过客户物品摆放好。 二、指引服务 1、迎宾客服礼宾应以标准姿势，将客户指引至销售人员处，再返回原地准备接待下一批客户（与轮排置业顾问做礼节性配合）； 2、在客户较多的情况下，迎宾客服礼宾在原地以标准手势指引。 整个营销中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、时尚、典雅、气派、个性突出。 功能设计科学细分：接待区、展示区、洽谈区、休闲区、办公区。 第三部分：营销中心内场 一、接待区 1、整个接待区销控台、沙盘等充满阳光、向上的力量，从地面、墙面到天花，营造出自然、时尚、生机勃勃的感觉。 2、接待区小品美陈及整体风格突出与教育主题相关的特色； 3、入口接待区设置A位台，客户进门后当值置业顾问应主动向前微笑接待； 4、门口合适位置摆放擦鞋机和雨伞架，供到访客户使用； 二、洽谈区 高档会所式营销中心，舒服的沙发，明亮的灯光，观景落地窗。客户欣赏美景的同时，心情得到放松的回归。搭配简约的布艺窗帘，让整个营销中心看起来层次丰富，简约、时尚、大气。 谈判区谈判桌等近人尺度区域摆放鲜花，改善谈判区空气及提升谈判区高雅氛围。 烟灰缸 纸巾盒 卫生间洗手盆旁准备一些护手霜、润肤液，一定要选用档次较高的产品，让客户在细节上感受到开发商贴心的服务。 三、展示区 为了让客户对项目品质有更直观的感受和认可，在售楼部设立建材展示 区，及智能配套展示区；项目形象广告展示，户型展示。 休闲区 小吧台：按会所的品味去装饰营销中心吧台，淡化“销售”的感觉。 吧台安排现磨的咖啡，香味会弥漫整个案场。绿茶、红茶、菊 花茶是不错的低成本饮品，水果可在吧台自己切，同时做活动 时也可以省下不少钱。 落地大花瓶 VIP贵宾室 门牌由金属制作，上面镌刻项目LOGO及 VIP室字样，体现项目品质。 谢谢！