如何有效地打造影楼品牌(1).docVIP

如何有效地打造影楼品牌 品牌就是一个消费者对一个产品及其名称、标志、品质、外形、风格与相关属性的元素，在心中形成的各种印象认知的总和，并使之区别于其他销售者的产品与服务。它的核心元素应当包括：品质、品位、品味，而对它的衡量标准应当包括：知名度、忠诚度、美誉度、关联度。如果说要形成一个强势品牌，就必须对同类产品具有不可抗拒的杀伤力，即市场影响力。品牌塑造是什么概念呢？品牌塑造就是指一个品牌从开发到推广，从形象维护，再到不断创新形象的一个全过程。品牌塑造是一个持续的过程，只有开始，没有终结。同样在我们影楼品牌塑造中也是一样。 那么，如何有效地塑造一个强势的影楼品牌？简单地说，就要得到消费者的信任。而要获得消费者的信任，以下几个方面的工作要做好。 首先，要做好影楼品牌的定位。树立品牌必须对品牌进行清晰定位，准确地提炼品牌的核心价值，并将营销理念和品牌印象充分融入产品，使品牌营销更具价值体现，从而上升到文化层面。定位是针对现有的产品所进行的创造性思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是主要针对潜在顾客的心理采取行动，是要将产品定位在顾客的心中。基于对定位的认识，我们将影楼品牌定位定义为：为某个特定影楼品牌确定一个适当的市场位置，使影楼产品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种影楼需要一旦产生，人们会先想到某一影楼品牌。比如在炎热的夏天感到口渴时，人们会立刻想起“可口可乐”红白相间的商标设计和流畅生动的书写字体，想到它清凉爽口的味道；在计划购置一一台电脑时，消费者会想到IBM高质量的产品和优质高效的服务；在想到拍摄异域风情的婚纱照片时，马上会想到桂林维纳斯… … 这些企业都以其独特的品牌形象在消费者心目中留下了深刻的印象，使消费者理解和认识了其区别于其他品牌的特征。一定位首先要准确。在这里我们可以参考一下其他行业的例子。麦当劳针对年轻人量身定做，推出了全新的品牌口号“我就喜欢”，并将用了几十年的红色标志改成黑色，请出年轻人的偶像王力宏，推出了新的广告歌，从而成功地将市场营销重点从过去的小孩以及家庭转变为时尚活力另类的年轻一代消费者身上。而五粮液白酒本来是很好的国酒品牌，现在又上马了汽车，让人感觉到白酒中是否有汽油的味道，一个造酒的企业造汽车能够专业吗？造出的汽车是否像一个喝醉酒的醉汉一样东倒西歪呢？请问哪个人敢去购买尝试？品牌可以延伸，但一定要有谱，要遵循规律。不要在市场和金钱面前迷失了方向，失去了自己原来的定位，到头来使自己的老本也丢失了。有了准确的定位之后，最重要的事情就是品牌的传播了。简单地说就是一句话：品牌传播需要广告，需要有效的广告。 广告是释放品牌内涵的一种有效工具，是一种塑造品牌形象、传递品牌信息和制造市场销售的拉动力。但是很多时候我们的影楼无法意识到广告的重要性。一般有以下两种错误观念： 1 、我们影楼拍的照片足够好就可以了，不需要做什么广告了。那我们来看一下以下这个案例：某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的时候，首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500 箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。影楼照片拍得再好，如果不能广而告之让消费者了解接受，那就是深巷的酒，无人知晓了。 2 、我们影楼品牌在当地已经有了很大的影响一力，知名度、美誉度，而且客户忠诚度都已经相“高，那还浪费钱去做广告干吗？以世界上最为畅销的一种饮料― 美国的“可口可乐”为例。“可口可乐”打进了一百三十五个国家和地区的市场并受到人们喜欢，为什么呢？除其他原因外，广告作用也不可低估。“可口可乐”公司从1886 年开始，就不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。至今，“可口可乐”的广告被翻译成四＋种话言、文字，不断出现在世界各地的电视、广播、报刊、杂志和公共场所。在1983 年萨拉热窝冬季奥运会上，“可口可乐”公司免费为运动会提供一百万个罐装的“可口可乐”。在比赛场地，在奥运村，在新闻中心，所有参加运动会的运动员、教练员组织工作人员、记者，随时都可喝到“可口可乐”，而“可口可乐”的广告比奥运会的会徽还醒目，到处可见，给参加奥运会的各国运动员、教练员、记者，留下了非常深刻的印象。事实上我们还会看到其他行业巨头如KFC 、麦当劳、宝洁、百事可乐、微软、IBM，其品牌号召力也都相当高了，但事实上，除了新产品面世时正常的广告投放外，我们还能在有关媒体上见到这些公司一些旧产品的广告信息。为什么？因为这个时候，广告起到的是一个唤醒消费者与产