网络营销大堡礁经典网络营销案例2016分析.pptVIP

大堡礁网络营销案例分析;大堡礁简介;大堡礁营销起因：;2019年可谓澳大利亚旅游业的“歉收年”，先是国际油价暴涨导致旅游成本增加，后是受到金融危机的影响，澳一些旅行社被迫裁员甚至关门歇业。 澳大利亚统计局公布的数据显示，2019-2019年度澳大利亚旅游业对国内生产总值的贡献率为3.6%，而这一比例先前一度达到4.7%。因此，旅游业滑坡不可避免地波及澳大利亚经济全局 ; 为提升大堡礁的国际知名度，恢复当地旅游业，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。 ;; 宣传策略： 广告公司首先制作了精美的网页和视频，然后把消息通Twitter、Facebook、Monster（招聘网站）Youtube等发布消息。广告公司大胆的启用“The Best job in the world！”这个广告语来做宣传，不过这真的是一个世界上最好的工作；很快这则消息马上在全球范围内传播开了，电视、广播、互联网、博客、社交网站、等等媒体都大肆报道（免费的） ;报名情况： （1）全球201个国家36648人申请，包括11565名美国人、2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来自中国的申请者也有503位。（申请者须制作英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站，因此创造了610小时的免费广告时间 ） （2）超过45万人次的关注者给申请者投票。 ;（3）在56天的时间里islandreefjob这个网站的独立IP是68万多人次，总页面访问数达到4千7百多万，用户平均停留时间8分钟。 （4）广告投入是1百万美元，但是获得的收益却是上亿美元广告的效果（以全球潜在的游客来计算） 在中文搜索键入“大堡礁＋工作”，搜索结果有36万个；同样的关键词换成英文搜索，搜索结果高达62万个。 ; ;立竿见影的成效;;; “世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员到底是做什么工作的？;清洗泳池：泳池虽然装有自动过滤器，但如发现水面上有一片飘落的树叶，那下水清洗泳池绝对是畅泳的好借口!（体验泳池效果） 兼职信差：探险旅程期间，看护员可参与航空邮递服务，这将是在高空俯览大堡礁美景的绝佳机会，便于探索更远的堡礁。 ; 这个工作与其说是看护员，不如说是大堡礁的体验者.这正是昆士兰旅游局推出此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招聘过程的吸引力成功进行营销造势，吸引全世界旅游者的关注，向全球推广大堡礁的知名度与美誉度。 ;看护员将获得什么报酬？; 这是一个成功的营销，足称牛年最牛策划。大堡礁的营销创意，可以总结几点值得我们学习的成功经验： 第一点：充分利用网络营销 所有关键工作均在网上开展，昆士兰旅游局营销在海选活动的官方网站islandreefjob/上，共有英语、日语、韩语、中文和德语5个版本。一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。世界各地操不同语言的人都可以轻松了解海选活动。招聘广告出现在各大门户网站上，同样也分属世界各地，由于有当地报名者，于是引起传统媒体的跟进报道。 ; 事实上许多人是通过朋友的介绍知道这一招聘广告的，论坛，社区，博客，即时通讯等都成为了传播的最佳媒介。活动官方网站的合作伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒传播。信息像病毒一样扩散着，能够达至传统媒体想象不到任何角落的任何目标客户。（病毒营销） ; 第二点：逆势策划吸引眼球 在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、工人失业，人心惶惶的时刻，谁能够拥有一份稳定、高薪的工作，真的是令人很向往的事情，澳大利亚昆士兰旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，以每小时1400美元的超高待遇在全球招聘所谓的“岛屿看护员”——工作之轻松、生活之惬意以及待遇之丰厚一下子吸引了全球无数人的眼球，媒体更是为之疯狂激动，不惜用大量的版面进行免费的报道。 ;第三点：报名成本和条件要求低 此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站