跨国公司典型案例格力资料.pptVIP

*;;目录;珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。;一、企业简介;;格力9大生产基地;公司高层：董明珠;格力荣誉;二、企业发展历程;发展阶段(抓质量) 1994～2019年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。;壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模) 2019～2019年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了 “区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。2019年公司三期工程建设完毕，2019年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模???益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。;国际化阶段(争创世界第一) 2019年至2019年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。 ;创全球知名品牌阶段 格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2019年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。 ;格力企业文化;格力研发实力;;三、格力的产品与服务;格力地产;格力集团财务有限公司 2019年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成为全国第一家经过重组方式设立的财务公司。财务公司是集团未来发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融资能力，为三大板块的发展提供有力支持。在提供信贷担保、调剂资金余缺、提高资金使用效率、降低财务成本等方面已经发挥出了重要作用。 石化产业 发展油品运输、采购、进口、储运、销售等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关产品市场，条件成熟时，进入油品深加工等下游产业。 ;四、格力的外部环境分析;（一）PEST分析;（二）五力模型分析;1.潜在进入者;2.供应商;3.顾客;4.替代品;5.行业内竞争者;5.行业内竞争者;5.行业内竞争者;5.行业内竞争者;外部环境的机会与威胁分析;五、内部环境分析;1.公司状况 ;2.核心竞争力：技术创新;3.产品市场定位;4.企业内部价值链;5.产业价值链;6.良好的营销技巧;六、企业战略选择;SWOT分析;战略方案选择;发展战略路径选择 1.市场开发战略。 实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。 2.产品开发战略。 格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。;3.市场渗透战略。 格力市场渗透的主要方式： （1）扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。 （2）广告宣传 格力的广告主题侧重于信誉与品牌， “好空调??格力造”，以实实在在的 质量与服务来赢得顾客。 （3）建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作。 （4）科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。 ; 格力集团的发展战略清晰，不做美的这样横向扩张的综合家电企业，而是做专业的制冷龙头。这一战略，在国内制冷行业巨大发展空间的情况下，能保证格力集团在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长。 从成长空间而言，公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获，未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言，公司已经处于行业龙头地位，表现为对上下游极强的议价能力。公司的销售净利率表现出明显的上升趋势。; 战略实施与战略控制;战略实施计划（以格力空调为例）;;实施差异化战略的好处：;（二）专业化经营战略;实施专业化经营战略的好处：;潜在问题和风险分析：;战略控制;;;;Thank You !