运营思维看法个人总结.docVIP

电商的三大核心 个人从事电子商务3年，跟自己的年纪一样个人认为算是属于 而立之年吧，不能说精通只能说是略懂，无论是淘宝集市店铺还是淘宝商城的运营个人都接触，总结一下，电子商务的核心“人” “营”“货” 人即人才，是电子商务基础，店铺的目标，梦想由人来决定的，没有理想的人是不会成功的 货即供应链，供应链是一家店的根基，电子商务打到最后就是供应链的竞争，一家店短期爆发力的强弱也是由供应链来决定的，有些采购制，下单制的店供应链打的即是资金链。 营即运营，是在人和货的基础上进行的营销，运营是思维、技巧、技能是在通过学习和努力之后可以提升的 下面简单整理一下，在淘宝开店的！大一点能几百人上千人！小一点的几个人！但是无论多少人基本上碰到的都是 人 货 营 大店小店基本上都是围绕这三块去开展工作！只是规模不同以及个人习惯不同导致一些表象上的东西是不一样的！ 首先来说人！ 人是一切的基础，自古便有“有人便是王”一说，一些小一点的店老板决定店的未来，大一点的店老板与核心团队决定着店的未来，都知道无论大店与小店老板都是至关重要的，为什么？电子商务的灵魂永远不是职业经理人，而是投资人即老板，说白了职业经理人只是“灵魂附体”，一家公司的老板决定着一家公司的未来 实力、胸怀、眼光是电商投资人（老板）的KPI核心数据，三者缺一不可 团队、梦想、目标是核心团队的KPI考核权重数据，无论缺少哪项未来的发展都是遇到瓶颈 无论大团队还是小团队都是由人去组成的！ 那么在这个结构中的核心，灵魂人物会是谁！怎么去衡量这个人？ 个人认为淘宝店铺的核心灵魂人物不是运营总监！而是老板！投资人！ 个人选择盘子喜欢看老板的三项数据！实力、胸怀、眼光！ 首先说实力，并不一定是大集团大资本做淘宝才能有发展！但是要具备一定的实力！至少能具备3年以后的规划发展支撑！ 个人更把后面两项看的很重 胸怀是什么？ 都熟悉一句话，性格决定命运！气度影响格局！一个企业的灵魂人物没有一个博大的胸怀！做什么！一个不能包容别人的统帅注定会损失惨重！ 一个老板的眼光定位在哪里这个很重要！如果你只是想清清库存！卖卖小货！你的思维就错了！淘宝是一个可以成就你品牌梦想！成就你创业梦想的地方！前面的这些说的可能有点大了！收回来一点说！如果你是店铺的老板！你可以没有很强的实力！但是你必须要有一颗博大的胸怀！精准的眼光！虽然淘宝不是05、06的蛮荒时代了！但是几万资本几十万资本还是可以创出一番成就来的！淘宝这样的案例还少么？所以一个店核心是老板！但是老板一个人就够了么？那种作坊式的运营在淘宝做大就会遇到瓶颈！我知道的一家2金冠的店老板玩的就很累！淘宝是一个团队竞争的年代！说的再直白一点?团队刺刀战！那么这个公司就需要一个团队！这个团队又必然有他的核心！目标！梦想！团队！是这个核心团队的KPI！这个核心团队必然要有一个共同的梦想！如果是老板！那么是不是自己在苦守着自己的梦想呢？去分享吧！要把你的梦想变成团队的梦想！ 如果梦想都不一致！这个团队的目标绝对不会一致！当然这个团队指的是核心团队！一个核心团队必须要有一个共同的理想共同的目标！不然就会出现分裂！将帅不一心！这样在团队刺刀战第一轮你们就可能会被全部杀死！最后说下团队！团队即文化！现在基本都停留再团队与团伙的阶段！怎么去建设你的团队文化！思考过米？为什么员工已给高薪就跑！为什么员工内耗！为什么执行力总是很差！因为是团伙！团伙就是一群为了利益而集结在一起的人！如何建设团队！我不能给大家准确的建议！需要专业的HR去做！我只能给出我的建议！?第一、分享、互助、关爱！第二、多做培训宣导！第三、适当的去拓展第四、建立合理的晋升渠道！当然还有很多很多！对于人要说的太多了！但是这里我要说的就是！如果你是小团队那么你就建立一支特种兵！因为什么都要会！什么都要去做！可以不专业！但是不能不会！如果你是大团队那么就去建立你的海空军！人是一切的基础！如果一个团队不稳！一个企业很难有发展！关于人上不再说了！因为也不专业！呵呵！见笑了！下面是我对货的理解！货是供应链，是资金，是实力，是需要一个长期积累的过程。 淘宝里面有些是买手制的！有些是下单采购制的！有些的自己设计生产的！ 但是对于货应该关注的精力可能是比较多的！ 关于货大致在店铺中有以上六个要素！ 工厂！款式！资金！ 质量！仓库！物流！ 首先款式！这里涉及定位问题！首先你定位你的客户群！定位你的风格之后！你就需要对你的款式做一下规划！ 那么现在淘宝有多少人在规划自己的款式呢？我想不多！ 很简单因为在报活动的时候纠结款式上的问题就知道了！ 个人建议在准备秋季货物的时候做一下规划！ 以100款为例！ 100款中包