木兰草原旅游景区发展思路探讨.docVIP

HYPERLINK / 关于木兰草原旅游景区发展思路的探讨 讨论背景 ? ? 一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。旅游景区的发展也亦如此。如何把短期的旅游市场开发延升为长期的品牌运作，作为景区的经营者来讲，这一点成了景区经营策略的瓶颈。而许多景区因为无法突破这道障碍，往往是昙花一现。那么，作为木兰草原旅游发展有限公司，如何实现经营策略的突围，把市场做长、做强呢、我想应从以下几个方面入手。 本文主要从文化建设、营销策略、活动策划、景区管理四个方面来阐述。 [关键词] 文化建设 营销策略 活动策划 景区管理 一 文化建设 作为华中地区唯一草原风情景区——木兰草原，在某种程度上说，这一点就能和黄陂景区甚至湖北景区区别开来，如何将这个优势推广成功，景区文化内涵建设必不可少。木兰草原从开园到现在，经过一段时间的磨合期，现在慢慢进入了成长期。 深入开展蒙古文化和草原风情的挖掘，是木兰草原景区文化建设的当务之急，也是我们景区在发展途中必须要修炼的内功。以草原风情为名，借蒙古好客之义，将这种独特的文化运用在景区建设以及游客接待中，对游客的关爱和尊重上升到一个层次，实现游客口碑传播功能，就能实现木兰草原长远的发展之路。 现将景区文化层面，木兰草原现今出现的问题及对策列举如下： 现状1、马车文化有待改进 对策及建议：每日上班之时将马车放置在景区大门口，其一：游客在门口就可以看到马车，可以乘坐马车游园。第二：在游客乘坐马车时，景区工作人员应该会讲解相关马车起源、历史、文化等，在游客体验这一交通工具时还能让客人了解木兰草原的马车文化，对于客人来讲他获得了相关知识，增长了见识，也可以对客人感受到景区对其的重视。 现状2 、蒙古风情软文化、硬设施均待完善。 对策及建议：蒙古族是一个非常好客的名族，作为以草原为主题的景区，这一点应该更为突出，在门楼入口处，一般在重要结假日、大型团队参观和有重要领导考察时，可以安排演员、导游献哈达，其中8个蒙古包应该作为重点改造对象，前期提到的蒙古文化村有实施执行的必要性，建议将蒙古包里放置一些比较豪华的蒙古椅、蒙古家具，可以成为景区的参观景点。将蒙古服放在蒙古包可以出租给游客拍照合影，同时游客在拍照留恋时，上传在网站上时也是在无形中宣传了木兰草原。建议出租费用不要太贵，要让一般市民消费的起，能在草原感受穿蒙古服的游客多了，才能做大木兰草原的公众宣传。 现状3 非预定没有篝火晚会 对策及建议：现在景区的篝火晚会一般以团队预定为主，在大型的节假日，我们可以用大型的篝火晚会，来吸引更多散客的入住。（夏日可住帐篷）建议制作相关散客观看篝火的票据，实现散客观看篝火的二次盈利，一般可以每晚安排2到3小时互动时间，按人收费，人数不限，由蒙古团主持全程互动。 篝火晚会要注重服务质量，互动时，要能让客人释放压力，从而让客人对我们木兰草原留恋往返，进而带动其圈中朋来再次光临木兰草原！在淡季，我们还可以邀请一些市内知名娱乐场所的一些演员和我们互动，取人之长补己之短。 二 营销策略 A 客户开发 a 旅游社。 如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然有适当的利润空间才能保证的旅行社的盈利，因此，我们在给旅行社定价时要充分考虑到这一点。除了协议价格以外，在平日的活动策划中也可以和旅行社一起来开展完成，给出合理的活动结算价，也是旅行社合作做活动的前提。 b 散客。 随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。越来越多的游客喜欢自驾游，我们可以和车友协会、车之旅等网站合作，一起开发挖掘这部分自驾游散客市场。 C 学生市场 学生市场在中小学市场已有起步，也得到了政府一定的支持，但相关接团在某种程度上并不完善，不利于营销部工作的开展，如果可能，在今年年底，公司可以考虑修改部分协议内容。在今年我们最重要的任务就是大学生市场的开发。目前，武汉市大学生市场有很大的开发潜力，高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。木兰草原景区完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高木兰草原的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。其次，可以培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售景区相关旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。 d 拓展公司 随着旅游行业竞争加剧，景区不仅仅依靠自然风景吸引客户，功能性已经成为争夺客户的有效手段，扩展和旅游结合，不仅为景区带来效益，更多的宣传了景区的资源，随着拓展训练的普及，拓展培训与景区合作密不可分。拓展