第五章-网络市场营销分析.pptVIP

第五章 网络营销中的市场分析 5.1网络市场细分 5.2网络目标市场的选择 5.3网络市场定位 5.1网络市场细分 5.1.1网络虚拟市场的特点 5.1.2网络市场细分的作用 5.1.3市场细分的前提 5.1.4网络市场细分的原则 5.1.5市场细分的一般原则 5.1.6网络市场细分的标准 案例：海尔的成功 海尔进行市场细分的标准可以说是五花八门，也正是这样多的标准，才能划分出客观的市场，使对应推出的产品能满足不同类型消费者的需求。例如，在西方国家，消费者对家电的需求不尽相同，海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能，以适应中国和西方国家不同消费者的不同需要；在占领城市市场的同时，海尔也注意到农村市场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖，而是通过削减产品功能来降低产品成本，以较低的零售价来适应农村的消费水平。另外，海尔通过改造冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点，成功进入了农村市场。 海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京，海尔的冰箱多宽大；而在上海，海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来，海尔经过市场调研，发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消费者不希望冰箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱，于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分畅销。 针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼