产说会邀约技巧和术.pptVIP

一、产说会邀约技巧 1.1 形象良好，心态平和 1.2 工具准备充分 1.3 做好会前沟通 1.4 把细节做到极致 1.1 形象良好 心态平和 1、保持平稳的心态，做好客户拒绝准备，保持积极的工作态度 2、提前做好邀约演练，熟记邀约话术和拒绝话术 3、面邀客户要注意着装、礼仪、邀请函等细节 1.2 工具准备充分 1、话术准备（包括邀约话术、拒绝话术等），提前预测客户可能会提出的拒绝问题 2、笔、白纸等工具准备（整理与客户的交谈内容，以便更好处理客户所提出的问题） 3、准备充足的客户名单 4、产说会前提前准备好投保资料 1.3 做好会前沟通 1、产说会前至少与客户进行1-2次深入交谈，建立信任，唤起客户需求（即进行过初次面谈） 2、会前提前一天再次追踪确认参会 1.4 把细节做到极致 1、强调是理财论坛会而不是产品或保险说明会 2、要强调门票来之不易，表示对客户的重视 3、产说会时要去接客户，与客户一同前往产说会现场 二、产说会邀约话术 2.1 邀约话术 2.2 拒绝话术 2.3 要求转介绍话术 xx总，您好！我是生命人寿的**，最近工作很顺利吧….（适当寒暄）。不知道您最近是否有看到报纸报道我们公司的新资讯。这次我们生命人寿正在筹备一个大型的贵宾客户联谊会，邀请到的都是本市的知名企业主，年收入和您一样在20万以上的。场面很宏大，在xx大酒店举行，时间是x月x号！拿到邀请函（门票）非常不容易，我们公司xx名员工，只有xx张票。我非常幸运争取到1张，很希望把这个机会给您。您看我今天上午10：00还是下午2：00给您送过来？ xx先生，您好！感谢您对我公司的信赖与支持。在新年到来之际，为了回馈各位老客户对我公司的支持，特此举办了本次理财论坛会，并邀请了重量级的理财专家进行精彩的市场经济分析，同时我们还准备了大抽奖活动。地点在xx大酒店，时间是x月x号！拿到邀请函（门票）非常不容易，我们公司xx名员工，只有xx张票。我非常幸运争取到1张，很希望把这个机会给您。您看我今天上午10：00还是下午2：00给您送过来？ * * * 2.1 邀约话术——高身价客户 2.1 邀约话术——一般身价客户 1、我那天没时间。 您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！ 2、是不是叫我买保险？ 买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财论坛会就是为高端客户而举办的，来参加会议的都是年收入在20万以上的朋友。为大家提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。 2.2 拒绝话术 3、保险行业不认同 我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的理财论坛会，先了解一下理财到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观念。您说对吗？ 4、小孩没人带 想想办法，让父母带一下，我们的时间不会太长，了解一下新的理财观念，能让我们有更多的渠道来选择，而且不是有句话：你不理财，“财”不理你嘛! 5、暂缓一下，先看看资料，产品说明会就不用去了。 关于这次理财论坛会,我们专门邀请理财专家进行授课，机会非常难得，我相信对您今后的理财会有很大的帮助，您还是来现场吧。 6、开产品说明会是借口、耍花样，还不是要我买保险。 我们主要是理财论坛会，当然保险是理财的一种方法。听完之后，您认为对您有用，可以考虑，我不会强求您的。主要还是想让您了解一下，目前市民是怎样在理财的。 * * *