王志纲：清远狮子湖营销总结.docVIP

胜兵先胜 巅峰营销 狮子湖营销工作总结 二００九.十二 . 胜兵先胜 巅峰营销 ---- 狮子湖营销工作总结 编者按：孙子曰：“胜兵先胜后求战；败兵先战后求胜”。打胜仗的军队，总是先做好充分的准备，有了必胜的把握，才同敌人交战；而打败仗的军队总是先同敌人打起来，然后侥幸求胜。 “我们不打无准备之仗，不打无把握之仗”。本次狮子湖营销工作是一场有计划的营销之战，围绕“首届狮子湖全球大使休闲峰会”为核心全面展开，通过高端巅峰式营销模式，高举高打，将狮子湖推向了一个新高潮。 在王志纲老师战略思想的指导下，在段总的具体带领下，深圳项目组在2009年11月完成了清远狮子湖项目为期一个月的现场营销顾问工作，最终实现了狮子湖首次轰动性亮相及首届全球大使休闲峰会的成功落幕。 王志纲老师的再次出手，令狮子湖从一个默默无闻的项目一下子成为了珠三角关注的焦点项目。 采盘者、购房者、好奇者蜂拥而至，这也让狮子湖项目销售速度大大加快。很多人开始关注狮子湖，购买狮子湖公馆别墅，使其成为继华南板块之后的又一热点项目。 营销工作中的“全球大使休闲峰会”更是引起轰动，在南中国掀起了一股关注狮子湖的热潮。本来是一场“企业请客”的普通商务party，但工作室通过超前的预见能力，最大限度发挥了本次活动的商业价值。最后不但做到了企业请客，而且还带动了区域经济发展，提升了狮子湖项目的品牌价值。峰会结束以后，突尼斯大使基于本次活动的活动效果，把一项十几亿美元的项目委托给了狮子湖企业，真可谓一箭三雕。 狮子湖营销工作已经取得了阶段性成果，在对这个项目和企业刮目相看的同时，也让大家产生了三大疑问： 第一.狮子湖开发至今已有四年，先后投入十亿，为什么却没有卖过一套房子？ 第二.为什么跟狮子湖相隔咫尺的项目只能卖八千，而狮子湖却卖到二万？ 第三.作为一个项目和企业为什么能够请到全球近二十个国家的大使参会？ 这三个问题的答案王老师在此之前早已解答。首先，狮子湖的开发企业具备山东人的做事风格，踏踏实实、不急功近利，是以一种高瞻远瞩的目光，将狮子湖作为自己企业的一个战略性项目；另外，狮子湖不同于周边的房地产大盘项目，这是一个全球化时代背景下的休闲交流平台，这里有超高的附加值。所以，狮子湖可以比周边多卖一万元；其次，这个项目的主人是一个走向全球化的企业，他们已经走向海外，并在海外很多国家都有自己的业务，因此，他们具备邀请各国大使的能力，这次峰会的成功举办正彰显了企业的雄心壮志。 狮子湖的成功不是偶然的，这与王志纲工作室系统的营销推广策略有很大关系。对于营销推广工作，我也参与了不少，从昆明新亚洲体育城到广州美林湖，从十里方圆到现在的狮子湖项目，每个项目王志纲工作室都是担当战略总顾问角色，从推广主题到执行落地，到全程跟踪，与项目团队并肩作战，每个项目都取得了令人满意的成果。 营销工作不同于我们的战略策划工作，不仅要找准“魂”（营销主题），还要制定详细的营销计划，最后还需要跟踪到位，将梦想一步步变成现实，从根本上促进项目走向成功。在这个过程中要对接甲方、媒体、广告公司、公关公司、代理公司等机构，我们不仅要平衡之间的关系，还要推动各项工作的顺利开展。因此，我们不仅要做好策划顾问工作，更要做好执行工作。 下面结合自己在营销工作中的心得和体会，对于狮子湖这类高端项目进行营销工作小结，与大家一同分享： 找魂法则：把握高度，占据话语权，寻找差异化 我们在做每个项目的营销工作之前，都会制定详细的营销推广执行方案，其中有一块重要的工作就是为项目找“魂”，这个“魂”就是项目的营销主题定位。在找魂原则我感觉首先一定要有高度，能够占据一定的话语权；另外，一定要有自己的个性，突出项目的差异化。 为项目找“魂”不是单纯的一句口号或广告语，而是必须找到这个项目的最大价值所在。王老师最早对狮子湖定位的时候就说狮子湖不同于周边的项目，而是个“政商交流平台”，最后为狮子湖确定了“全球化时代下的休闲交流平台的定位，狮子湖的目标就是”打造东方戴维营”。 那么狮子湖如何支撑起东方戴维营的概念呢，最后在王老师和段总的指导下，我们确定了“四菜一汤”的休闲盛宴战略支撑格局，未来也将形成我们系列推广的分主题。 第一道菜：登上月球打高球。“你登月了吗”已经成为珠三角一些高端人士经常说的话了，月光主题球场是狮子湖的亮点之一。 第二道菜：欢迎走进一千零一夜。狮子湖的酒店以阿拉伯风情为主题，由喜来登酒店管理公司经营管理，未来将成为亚洲旗舰店。 第三道菜：游艇生活在此启航。狮子湖后院通北江，游艇生活在此启航。 第四道菜：一座面向国际化的会议天堂。三万平米的会议中心在传统的酒店中是找不到的，而狮子湖做到了。 一 汤：主题化的SPA温泉养生汤。结合东南亚温泉SPA养生经验，狮子湖将成为高端的养生度假中心。 一个