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建立成功品牌 建立成功品牌赢字诀 用得惯 划得来 找得到 看得见 赢字诀：用得惯 塑造良好的品牌形象使消费者乐于接受该产品 用得惯到情有独钟! 想办法让品牌去更好地适应消费者 以市场和消费者需求为导向开发新产品… 推拉结合，培养消费者偏好和品牌忠实度 拉：通过广告宣传树立品牌的独特形象 推：举办有效的促销推广活动，增加销售 什么是促销 促销（SP）是销售促进(sales promotion)的简称，又译为“营业推广”、“销售推广” 促销是企业以各种有效方式向目标市场 传递信息 创造需求 即：给定时间里，给定预算内，在目标市场中采用的刺激需求、达成交易为目的的一系列短期激励活动 促销是与广告、公关、人员推销并重的一种促销组合工具 为什么选择促销 媒体价格猛涨，广告总体费用飚升；促销费用相对较低 广告与公关一般用于建立和巩固品牌形象；促销是短线行为，效果立竿见影 产品差异度越来越小，在推广上所需努力越来越大，价格敏感度增加，促销通过让利达成目的 促销是争取经销商的有利武器 促销是非定期、非例行行为，容易控制 促销的特征 短期性 多样性 提供激励 注重行动 见效快 战术性，而非战略性营销工具 促销与广告的关系 促销的能 有效加速产品进入市场的进程 说服初次购买者再购买，建立购买习惯 增加产品的消费，提高销售额 有效抵御和击败竞争者的促销活动 带动关联产品的销售