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社交引爆 ，做到0成本 日均 17000+新客 社交引爆 ，做到0成本 日均17000+新客 2016-12-28原每日优鲜副总裁盐乐盐乐 整 自NOMS运营峰会的分享。 这次过来分享 ，我问主办方要干的还是湿的 ，得到的答案是大家都是以学到技能的目的来参会 ，越干越好。所以今天分享的主题是社交拉 新 ，内容相当干 ，大家做好准备。 在这之前先跟大家说一个公式 ，这是投资人看一家企业是否有投资价值 ，最关注的一个点 ：用户终身价值是否大于用户的获取成本 ，代 这家企业是否有被投资的价值。 用户终身价值的计算公式是 ：月购买频次×客单价×毛利率× （1/月流失率 ）。 用户获取成本就是总花费除以获客数量。 打个比方 ，一个电商平台用户月购买频次是2次 ，客单价是200 ，所有的商品毛利率是20% ，每个月的流失率是50% ，按照公式计算出来是 160元的用户终身价值。而我投一次广告 ，从下载到最终转换购买 ，一共是获得200个人 ，花费了2万元 ，每一个用户的获取成本是100 元。用户终身价值160元 ，获取成本是100元的话 ，代表我现在每拉一个新用户 ，未来都能给我带来60元的收益 ，那这个企业就是非常有 投资的价值。 当然用户的终身价值并不一定是现在已经达到的状态 ，目前大多数电商为了占领市场 ，是处于