事业层级策略-国立中央大学管理学院.pptVIP

不同顧客區隔的市場占有率 中央大學。范錚強 * 策略意涵：跨越鴻溝 公司經常需要不同的策略來支持、強化其商業模式 顧客群之間的需求相當不同 競爭的鴻溝 從胚胎期市場過渡到大眾市場 許多公司因為無法發展出正確的商業模式來跨越此一鴻溝，因而退出市場 中央大學。范錚強 * 策略意涵：跨越鴻溝 創新者和早期採用者 本身擁有高度的技術能力，願意忍受產品設計的不完美 透過特定的配銷通路來獲得產品 在數量上相對較少，因此對價格不會太敏感 早期多數者 重視產品使用上的容易度與可靠性 需要大眾市場的配銷通路及大眾媒體廣告，才能接觸到產品訊息 關鍵則在於大規模生產、成本領導模式，並確保能製造出可靠、低價位的高品質產品 中央大學。范錚強 * 加速顧客需求的因素 指新產品在滿足顧客需求時，優於替代品的程度。 相對優勢 如果消費者認為某個產品複雜且難以熟悉掌握，這個產品就會比易於熟悉掌握的產品擴散得更慢。 複雜性 指新產品就潛在使用者的知覺而言，符合現有需求或價值的程度。 相容性 中央大學。范錚強 * 加速顧客需求的因素 指新產品被實際體驗、試用的程度。 可試用性 新產品的使用結果不僅清楚易見，且普遍獲得其他人的認同。 可觀察性 首批使用者會成為散播該產品資訊的傳染源 會把產品的優點像散播病毒般地告訴他人 病毒散播的模式 中央大學。范錚強 * 成熟期產業的進入阻絕策略 「填滿利基」或滿足所有市場區隔的顧客需