第十二章-市场营销与市场开拓.pptVIP

一、市场细分 （四）市场细分的要求 效益性 指细分市场的要求有相当的效益，能保证企业获得足够的利润。 效益太小，市场的容量不够，销量有限，不足以成为细分的依据。 如：我国的赛车市场，太贵，玩赛车的人也太少，因此我国细分赛车市场还为时过早。 一、市场细分 （四）市场细分的要求 进入市场的可行性 指企业能否进入某细分市场,并且为之服务.如果进入不了,没有必要细分。 企业自身的资源实力，能否进入这种细分市场。 例如：我国人口众多对大型客机的需求量很大，但是，以前的经济实力不够，技术水平也不够。因此，现在才提出我国要发展大型客机。 企业的产品能否进入 如:美国汽车整体市场很大,但法国车在美国几乎看不到。细分也是白分。 二、目标市场选择 市场细分的目的：是选择和确定企业的目标市场。 目标市场定义：是指在市场细分基础上，企业根据自身能力和特点所确定的并且进入的子市场（细分市场），即企业的目标市场。 （一）市场研究 1.研究顾客的购买规律 ⑴需要引起购买动机，由购买动机产生购买行为的规律。 客观需要： 主观需要： 二、目标市场选择 （一）市场研究 1.研究顾客的购买规律 ⑴需要引起购买动机，由购买动机产生购买行为的规律； ⑵由购买动机产生购买行为经理心理发展过程的规律产生购买动机；购买目标；强化购买动机；选择比较；购买商品。 ⑶购买商品的行为过程规律 二、目标市场选择 （二）目