KANO模型及其应用.ppt

ppt课件 ppt课件 ppt课件 ppt课件 ppt课件 在对“信息管理-购买行为信息”这一功能进行统计整理时，发现魅力属性的占比总数最高。进而得到，客户关系管理工具中，“信息管理-购买行为信息”功能属于魅力属性。即没有这个功能，卖家不会有强烈负性情绪，但是有了这个功能，会让卖家感受到满意和惊喜。 * * * KANO模型及其在工作中的应用 * ppt课件 内容要点 * ppt课件 内容要点 * ppt课件 KANO模型的来源、特点 日本质量管理大师、东京理工大学教授狩野纪昭(Kano Noriaki)博士提出的用于分析和规划质量与顾客满意度的工具。 主要特点是：将质量分为三个不同需求层次，并通过简单的二维坐标轴揭示了顾客满意度与不同质量需求层次的关系。 基本型需求 期望型需求 兴奋型需求 * ppt课件 内容要点 * ppt课件 KANO模型解析-1 顾客满意度 质量需求 A、基本型需求 （理所当然质量） B、期望型需求 （一元质量） C、兴奋型需求 （魅力质量） 低 高 高 低 在图中，纵轴代表客户满意度，自下而上代表满意度越高； 横轴代表质量需求，自左到右代表质量越高。 * ppt课件 KANO模型解析-2 A、基本型需求（理所当然质量） 客户认为产品“必须有”的属性或功能，是最基本需求的满足。 特点：当其特性不充足（不满足顾客需求）时，顾客很不满意； 当其特性充足（满足顾客需求）时，顾客认为是应该的， 无所谓满意不满意，充其量也就是满意。 * ppt课件 KANO模型解析-3 B、期望型需求（一元质量） 要求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性 或服务行为。 特点：有些期望型需求连顾客都不太清楚，但是是他们希望得到的； 在市场调查中，顾客谈论的通常是期望型需求； 期望型需求在产品中实现的越多，顾客就越满意； 当没有满足这些需求时，顾客就不满意。也就是说一元质量的充足程度与顾客的满意程度呈线性关系。 * ppt课件 KANO模型解析-4 C、兴奋型需求（魅力质量） 要求提供给顾客一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使顾客产生惊喜。 特点：魅力质量往往是质量的竞争性元素（产品的卖点）。 当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则顾客无所谓； 当其特性充足时，顾客感到惊奇，并超出期望的满意。 亮点：具有全新的功能，以前从未见过；引进一种以前没有见过的新机制、服务新政策等，顾客忠诚度得到极大提高；一种非常新颖的风格。 * ppt课件 内容要点 * ppt课件 如何获得KANO模型的要素-1 方法：调研 问题设置示例 问题 我很喜欢 理所当然 无所谓 勉强接受 很不喜欢 如果报告中有**模块，您的评价是？ 如果报告中没有**模块，您的评价是？ * ppt课件 如何获得KANO模型的要素-2 流程 数据收集 → 数据清洗 → 数据分析 → 获得KANO模型 Kano二维属性归属分类 * ppt课件 如何获得KANO模型的要素-3 流程 数据收集 → 数据清洗 → 数据分析 → 获得KANO模型 功能属性结果举例 * ppt课件 如何获得KANO模型的要素-4 流程 数据收集 → 数据清洗 → 数据分析 → 获得KANO模型 结果举例 * ppt课件 如何获得KANO模型的要素-5 需要注意的问题 * ppt课件 内容要点 * ppt课件 KANO模型的启示 3 单凭某些期望型需求的优势，已经很难取得长久的发展，竞争对手只要改进自身条件，就随时有可能被超越； 2 面对相同的客群（即同样的基本型需求），竞争品牌间容易出现同质化的产品与服务； 1 质量不止是一面，并且不同的质量需求对顾客满意度的影响也不尽相同； 4 由于兴奋型需求缺乏或不够明显，使得品牌忠诚顾客少，竞争极为被动。 * ppt课件 KANO模型的启示 顾客对产品/服务/公司的长久忠诚 = 被满足的理所当然质量 + 突出的一元质量 + 特别的魅力质量 * ppt课件 内容要点 * ppt课件 KAN0模型应用示例-1——易辨识的需求 功能分类 基本功能 制冷效果 期望功能 节能 除湿 魅力功能 净化空气 远程操控 空调功能 制冷效果 节能 除湿 净化空气 手机远程操控 * ppt课件 KAN0模型应用示例-2-1 酒店服务 比如酒店必须要有清洁的床单、正常工作的房卡、账单无差错、安全等。 A、基本型需求（理所当然质量） * ppt课件 KAN0模型应用示例-2-2 酒店服务 B、期望型需求（一元质量） 如客房内温馨的旅行贴士、早于承诺时间将餐点送到房间、优选房价等。 * pp