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从战略规划到执行;前 言; 经营的企业必须要设目标，目标的设定容易吗？其实是很容易，因为只要有科学化的计算，目标的设定就不是一件难事，该目标的达成要透过执行力，而执行力的背后必须要有一支强大的团队及相关的配套措施来监督，那么目标的达成指日可待。;;为甚么要谈商业战略？;管理;管理;4.将毛巾放在池水里吸上来的水是营收 5.用手拧毛巾,拧到水瓶里的水就是公司的利润 6.何为管理?;八种重要的战略推力;全面成本领导战略;市场渗透;市场渗透 ( 倍营业额);产???差异化战略;差异化主要可包括下列几种： 产品设计上的差异化。 产品特性差异化。 顾客服务差异化。 经销商网络差异化。;产品差异化战略（续）;低估了差异化所造成的投资成本。 忽视顾客对产品价值看法的改变，原先有价值的差异化，现在已经没价值了。 所创造出来的差异化太过容易被对手模仿、跟进、甚至超越。;创新战略; 欧洲管理学院金伟灿与莫伯尼教授所提出的「蓝海战略」，其主要观点在认为企业应追求尚未开发的市场，以及还没有被创造的需求，只要能适当掌握市场发展的趋势，便能开创企业成长的契机。 此外「蓝海战略」也认为只要以创新为中心，有效扩大需求，产业本身的框架将可被突破变大，进而产生没有竞争者存在或竞争者少寡的新领域，企业便能因此获益丰厚，得以兼顾成长与获利。;「蓝海战略」要能成功，基本上必须遵循两大原则： 其一要将顾客较不重视的功能加以消除、简化，以大幅降低成本。 其二要将客户重视的需求，加以提升或创造，以形成有价值的差异化。;成长战略;策略联盟战略;;战略目标管理;将组织愿景转化为实际的结果 ;战略规划模式 1.SWOT 分析;;SWOT 分析表实作;SWOT分析; BCG矩阵由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在20世纪70年代初开发的。 其的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。 BCG矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。 ; 2.BCG矩阵; （1）问题型业务（Question Marks，指高成长、低市场占有率） 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场占有率很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。 　;　“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？” 基本上，只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 ;（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）  这个领域中的产品处于快速成长的市场中并且占有支配地位的市场占有率。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步成长，并击退竞争对手。; 企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用成长战略。 ;（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） 　　处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的成长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用前面提到的稳定战略，目的是保持市场占有率。 ;（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）  　这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或