长安夏日乐购季——促销执行手册.docVIP

PAGE PAGE 8 “长安夏日乐购季——优先特供 乐享超值”促销执行手册 各经销商： 今年以来，由于国家相关汽车优惠政策的取消，1-4月微车浙江市场容量与去年同期相比仅减少了10%左右，并没有造成大幅度下滑。但长安微车销量与同期相比减少了35%—45%，导致我们的市场占有率连续3个月大幅下滑，形势极为严峻，为扼制浙江区域长安市场占有率下滑的趋势，经长安汽车T303事业部、C2网华东大区、营运管理中心研究决定：5、6月份在浙江省开展“长安夏日乐购季——优先特供 乐享超值”促销活动，本次活动对各区域终端促销、内展厅车辆摆放、终端物料布置、价格执行进行统一、严格规范。并对区域内各商家在5-6月份市场占有率连续上升，并达到规定目标的各商家给予奖励，对终端销售人员给予单车奖励等，具体规定如下： 车型大类 车型 终端报价（元/辆） 促销活动 最低零售价 备注 6363系列 SC6363B4S.MC-908/926 27900 浙江特供版 27900 　 SC6363B4S.M6/S6 34300 送原厂中央空调 31500 中央空调折价2000元 SC6363B4Y.A1W1/F1W1 35800 送原厂中央空调 32900 中央空调折价2000元 长安之星2 SC6399H4S.A1W1/F1W1 34800 送交强险 33700 交强险折现1000元 SC6399D4Y.A1K1/F1K1 41300 送2000元油卡 38800 　 S460 SC6408D4Y.A1K1/F1K1 47800 直降2000 45000 　 SC6408D4Y.A2K4/F2K4 49800 直降2000 47000 　 星卡单排 SC1022DB4N.F4 32900 直降3000 29900 　 SC1026DAN4.B1W 35900 直接3000 32900 　 星卡双排 SC1026S4N.FA 38300 送两年或五万公里免费保养，送不锈铁货箱 36500 促销活动折现1500元 SC1026S4N4.B1W 39300 送两年或五万公里免费保养，送不锈铁货箱 37500 促销活动折现1500元 促销活动主题：“长安夏日乐购季——优先特供 乐享超值” 活动时间：2011年5月1日—6月30日 促销车型内容 注：星卡单双排货车价格和促销只在金温台区域 1、6363B4S.MC-908(926)经济型，浙江特供价27900元，该车为我们展厅摆放的主要促销车型，各网点必须摆放在展厅，并按促销方案终端物料布置到位。该车如果用户要求加装空调，原厂前置空调加价1850元，原厂中央空调加价2850元。 2、6363系列其它车型，以送中央空调形式宣传促销，不得以直接报价方式销售，该车辆可放展厅外的“特价特供区”，并布置好各促销物料。 3、长安之星2，D类以上形象店必须放展厅，并按促销内容布置好各促销物料。（建议展厅摆放长安之星2C系列，长安之星2超值版摆放在“特价特供区”） 4、S460，C类以上形象店必须放展厅，并按促销内容布置好各促销物料。 5、星卡单排SC1022DB4N.F4，在温州区域原则上B类以上形象店摆放展厅，按促销内容布置好各促销物料。其它形象店放展厅外“特价特供区”。 6、长安星卡双排SC1026S4N.FA，在金华、台州区域原则上B类以上形象店摆放展厅，按促销内容布置好各促销物料。其它形象店放展厅外“特价特供区”。 7、国三车摆放在“特价特供区”，根据自己区域价格自行制作价格促销信息。 B类以上形象店展厅车辆摆放要求 杭、嘉、湖、绍、衢 温州 金华、台州 6363MC-908，长安之星2，S460，金牛星各一辆 在杭州基础上增加一辆SC1022DB4N.F4 在杭州基础上增加一辆SC1026S4N.FA 四、展厅集客 来店有礼活动：凡到店看车，并留下姓名、电话、购车意向等信息的客户（填写《长安汽车经销商展厅来店客户信息登记表》），即可获得来店礼小扇子或其他小礼品一个； 小扇子由焦点广告统一制作下发，因小扇子制作周期长（大概5月13号左右才能制作完成），建议各经销商在小扇子到达前自行准备些小礼品； 来店看车且留下信息的用户和成交用户均送抽奖券一张,参加“周日幸运连连抽”活动（在Bb类及以上4S店开展，其余形象店可参考执行），奖券由经销商根据下发正稿自行制作。 五、广告宣传： 方案详见附件一《T303事业部2011年5-6月促销活动方案》； 媒体宣传： 1、长安运营管理中心将在主流媒体上，统一投放部分报纸和电台广告，确定排期后再下发广告计划表给各经销商。 2、各经销商要利用二季度C-DOS广告促销费用，大力宣传此次促销活动内容。 终端布置： 序号 物料名称 经销商布置要求 备注 1 横幅（或LED字幕）