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“林雪燕”销售逻辑;跨越式成长实质：突破一个观念 改进一个动作;林氏简易版销售流程重点解读：;第一部分：
一张纸讲保险;保险 = 钱;解决三件事;收集资料;保险是什么？;用好两个关键句
开场白：***，你有没有保险？你知
道什么叫保险吗？
结束语：不知你对什么最感兴趣;一张纸讲保险的时机：
初次拜访客户时
客户反对保险时
客户想要了解保险时
客户做同业比较时
客户对保险有异议时……;第二部分：
十字架图示需求确认;思考：;确认自身需求
分析购买方法;十字架图示原理：
根据家庭年收入，按比例合理分配资产;10% 要花的钱 1万元;十字架图示展示时机：
客户认同保险有用时
客户家庭环境变化时
客户资产幅度上涨时……;第三部分：
主打产品销售逻辑;福禄15万+计划五+意外20万+意外医疗1万;福禄15万+计划五+意外20万+意外医疗1万;健康险的销售;2019年4月3日全国统一保险责任;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*
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