无声的推销员商品包装.pptVIP

第八章 无声的“推销员”; “买卖一张皮”、“人靠衣装马靠鞍”………..商品包装 是我们认识商品的一个非常重要的方式，往往包装是 消费者认识商品的“第一印象”。商品包装能否引起消 费者注意是影响消费者购买的重要因素，有美国调查 表明50%～60%的消费者是受产品的包装装潢影响而 产生购买欲望并付诸实际购买行为的。 ★ 杜邦定律 ★ 包装;第一节 赢得顾客一颗心—走近商品的包装;（二）包装起到促销商品的作用;（三）包装有方便储藏和使用商品的作用 例如：罐头包装、糖果锯齿开口 （四）合理良好的包装还有便于回收利用和减少 环境污染等好处 例如：纸质包袋代替塑料袋 ;二、攻心为上－商品包装的心理功能 （一）辨认功能 ;（二）美化功能;茶的包装，但它可以说是一件艺术品;（三）增值功能 ;（四）联想功能 ;第二??? 包装的成功之道－用“心”去包装;（二）体现时代感 ;（三）搭配合适的色彩 1、要和商品的特性及使用环境相协调。 2、要注意风俗习惯和禁忌，尽量和消费者 习惯相符合。 ;（四）符合商品的价值和质量 ;二、商品包装的心理策略 （一）类似包装策略 ;（二）多数量包装策略 ;（三）附赠品包装策略;（四）再使用包装策略;（五）包装改良策略;（六）等级包装策略;（七）错觉包装;（八）礼品包装策略 精美考究、高雅、贵重、喜庆、华丽等 ;（九）附带标示语包装策略 “新鲜”、“不含糖”、“绿色产品”等理性诉求