行业应用材料-财税行业应用情况汇报.pptVIP

* * * * 省公司集团客户部财税行业 2014年3月 财税行业应用情况汇报 * 目 录 智慧税务 财政移动办公 1 2 数字城管 3 -*- 目标客户 全省地税行业工作人员 项目进展 智慧税务 1.1 1、2013年7月在省地税局成功搭建手机办公平台，并实现了省局的整家拓展，开通3G手机二百多部，渗透率100%。 2、目前，正进行省平台的软硬件扩容，预计4月中旬完成。地税行业信息化采用的是大集中模式，全省统一业务平台、统一APN接入平台，省平台扩容完成后，全省均具备手机办公的条件。 应用内容 手机办公+手机征管 （由于客户“金税三期”上线工作的影响，“手机征管”暂不推广） -*- -*- 市场形势 河南移动联合信大捷安开发了移动办公系统，已在郑州地税局进行试运行，并一直在积极争取接入省局统一平台。 下一步 工作要求 智慧税务 1.2 1.市分公司组织，市、县、区联动，介绍省局手机办公效果。，制定高效的营销方案，争取当地的地税整家拓展。 2.省统一平台主要实现公文流转功能。各市若需要开发本地动态、通知通告等本地化的辅助功能，请提前与省公司行业团队联系，省公司安排了部分专项资金，统筹协调各市本地化开发，用完为止。 3.采取谨慎、低调、扎实的营销方式，不做大张旗鼓地宣传，避免刺激对手。 4. 加大力度、高层营销，加快进度、尽早完成，防止对手的反扑。 5．产品政策由各地根据客户消费情况、结合大客户专属政策自行确定，全省不做统一规定。 * 目 录 智慧税务 财政移动办公 1 2 数字城管 3 -*- 目标客户 全省财政行业工作人员 项目进展 财政移动办公 2.1 2013年11月完成省财政厅的手机办公平台开发和建设，并实现整家拓展，开通3G手机六百多部。 2. 财政行业的信息化是分布式部署，各地需要自建平台，建设资金是各级分公司拓展首要解决的问题。目前在与财政厅、软件开发商商谈全省推广的合作模式。初步意向是：利用当地财政部门的现有硬件，开发商搭建平台，我们收取功能费返还。 3. 关于APN平台接入，正与省财政厅协商，准备借助全省财政专网的内网资源，全省从财政厅一点接入，避免各地重复建设，降低建设成本和建设周期。 应用内容 手机办公 -*- -*- 市场形势 基于财政数据安全性要求，财政厅只授权其桌面办公系统的开发商进行移动系统的开发。省公司经过努力，与开发商签订了独家合作协议，将对手排除在市场之外。目前，只有我公司可以提供财政移动办公应用。 下一步 工作要求 财政移动办公 2.2 1.省公司已完成财政移动办公系统演示版的开发，请市分公司组织市县区客户经理安装试用，对客户积极走访演示，做好应用宣传和体验营销。 2.自行解决建设资金问题。在开发商同意搭建平台之前，各地需自己进行平台搭建。或说服客户自行投资，或利用社会代理商投资、以佣金或功能费的形式返还，或以其它有效的手段。市级平台的投资规模约20万元，县区级平台的投资规模约10万元。 3. 产品政策由各地根据业务合作模式、客户消费情况，并结合大客户专属政策自行确定，全省不做统一规定。 * 目 录 智慧税务 财政移动办公 1 2 数字城管 3 -*- 目标客户 全省的城市规划、建设、管理、执法等工作人员 项目进展 数字城管 3.1 1、2013年初，18个市政府领导签订责任书，年底前完成各市的平台规划，2014年完成平台建设。 2、截止2013年底，已有12个市提前完成平台建设，其中11个开通使用。 3、各市在投资模式、业务合作方面的差异性较大。在已建的12个市中，我公司投资的3个，当地政府投资的4个，而河南移动投资的5个。我公司投资的3个市中，2个市的手机业务归移动；而移动投资的5个市，固网、手机业务全部归移动（除平顶山拿下两个区）。政府投资的4个市，固网、手机业务全部与我公司合作。 应用内容 手机执法+网元/宽带+ICT -*- -*- 市场形势 1、数字城管是集团公司今年主抓的全国性、重点行业信息化应用项目之一，总部及省公司领导高度关注。 2、在客户方面，没有建设平台的6个市，也于2013年底完成了平台的设计，今年将开工建设。已建成的12个市，将逐步扩大平台覆盖范围，完善系统功能，发挥管理效能。 3、在竞争方面，主要的对手是河南移动。河南移动对该项目的投资、争夺力度都很大。 下一步 工作要求 数字城管 3.2 对未完成平台搭建的6个市分公司： 1.高度重视，紧密跟踪。鉴于项目的投资规模及社会影响，客户的决策层面很高，需要我公司领导应亲自挂帅，参与营销、推广工作，督导项目推进。 2.找准方向，高层公关。数字城管项目依托智慧城市而建设，决策者有些在城建部门，有些在市政府，工作要找准方向。 3.熟悉系统功能，找准业务合作的切入点，以点带面现成规模。 谢 谢 ！