行业应用材料-河南省质量技术监督行业 2014年综合解决方案.pptVIP

.*. 河南省质量技术监督行业 2014年综合解决方案 总体思路 总述 行业应用 2014年1月，通过与客户广泛了解、沟通后，省公司成功引入了较为优 秀、成熟的质监行业移动互联网应用产品： 质安通。 应用厂家：郑州耕宇科技有限公司 合作方式： 合作营销(SI) 产品政策 1). 预存套包价，送终端 + 话费6折 + 超值套包 2). 预存部分话费，送终端 + 话费7-8折 + 送宽带 3). 预存部分话费，单卡5折 目录 一 二 产品 三 应用 客户 管控 四 1.1 目标客户 本方案适用的行业机构 1.2 客户需求关注点 最能打动客户关键人/领导的需求点 1、直管的展现：辖区内有多少监管企业，都分布在什么地方； 2、快捷的了解：任一家企业涉及到质量技术监督部门哪些业务，接受质量技术监督监管情况； 3、快捷寻找档案：众多企业中如何快速找到某企业档案进行业务处理；(打开地图+点击鼠标) 4、内部分工：各部门对企业监管、服务等职责履行情况； 5、高效统计报表：各部门业务数据交叉，如何高效地统计业务数据； 6、报表直管：如何把表格化的统计数据以非常图形化的方式显现出来； 7、可追溯：企业监管信息的历史变化分析； 8、与时俱进的执法手段：外出现场办公质安通移动终端，查询企业综合档案信息、现场拍照、现场填报检查整改通知单 总而言之，通过质安通，完全可以实现以上功能，达到“节流增收”的最终效果。 目录 一 二 产品 三 应用 客户 管控 四 2.1 应用简介 合作伙伴简介 应用产品简介 郑州耕宇科技有限公司是国家软件认证企业，河南省质量检验协会会员单位。 耕宇科技自2008年开始就致力于质监行业的信息化应用与服务，通过前期艰难的市场推广，逐步建立起了在河南省质监行业软件提供商的龙头地位。 2013年9月底，最能体现定位于质监行业的“质安通综合监管信息系统（简称：质安通）”正式问世。 质安通应用系统包括“质安通综合监管系统”(PC版本)和“质安通移动客户端”(3G版本)，主要是为了质监局用户建立企业动态数据档案，实现数据共享；建立以电子地图为基础的区域监管系统，实现网格化监管及预警体系；通过手机或平板电脑，实现监管工作的现场电子业务处理。 2.2 应用优势 对比同质类产品，质安通在质监行业具有如下优势： 1. 专业性强 各级质监单位负责锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、大型游乐设施、场（厂）内专用机动车辆等特种设备、计量器具、许可证、标准等安全监察和监督管理工作；负责质量监督工作，查处收购、加工、销售、仓储等；负责质量技术监督行政执法工作；环节的违法行为。 由此看出，监控内容多，并且各类检测需严格遵守国家各类标准和执法流程，不熟悉行业内部规则，即使开发出来，也根本不会被客户接受使用。质安通本身则是建立在“熟知流程、标准、规范”的基础上的产品。实际效果看，客户均表示确实是专业的质监软件，对工作有很大的帮助。 2. 成功案例多 质安通目前在河南境内，已经在新乡县、辉县、封丘、长葛等区域内的市局、检测中心等成功应用。 3. 人脉优势，联合营销优势巨大 郑州耕宇人员多数来自质监行业，不仅对质监管理流程熟知，且具有较强的行业人脉资源，通过联合营销促进客户快速沟通、顺利落地。 2.3 应用营销 实现信息共享，综合应用集成 提高监管水平，增强监管能力 精确质量分析，科学决策依据 明晰工作职责，规避监管风险 理清监管底数，实现节流增收 创新工作模式，效果突出明显 推荐脚本 *质安通手机版客户端下载地址：/sat 账户:zat 密码:zat * 演示地址： * 演示脚本另行补充 下载与演示 2.4 组合销售流程 耕宇销售 联通销售 11、验收（填验收单） 2、客户沟通 7、协助企业基本信息建档 5、权限分配 1、接到订单 8、检测中计量数据实时对接 9、特种设备基础数据建档 10、监管人员企业现场使用培训 12、后续远程维护服务 6、安装质安通手机端 是否按计划回款 通知客户 付款 工程师培训 7天 3、签订维护合同 4、部署平台 接触客户，介绍产品 联系联通组合营销 达成意向 接触客户，介绍产品 联系耕宇组合营销 需求管控，省公司审批 相关合同流程 开卡 2.5 平台费用 平台费用模式： 首先推荐“平台赠送、使用期间收取平台维护费”模式(省级集中模式)： 1. 平台由郑州耕宇统一平台提供服务，免费赠送； 2. 平台维护费收费标准：每个客户单位6800元/年