把随缘拜访作为固定的主顾开拓方法.pptVIP

把随缘拜访作为固定的主顾开拓方法;2019年9月白板入司 2019年9月晋升高级经理 2019年总公司MVA 总公司四星会终身会员 连续七届TOP2000钻石班;个人、团队业绩情况;个人的客户构成;如果不做保险，我们需不需要结交朋友？;结交朋友是 生活方便的前提！;随缘拜访的定义;随缘拜访的意义;随缘拜访的流程;随缘拜访收获的客户;随缘拜访收获的客户;随缘拜访不仅让我们收获了快乐与幸福，也成就了我们的事业！;将随缘拜访复制到团队;团队的客户构成;各种面谈 早会分享 角色演练 陪同拜访 明确要求 追踪落实;各种面谈 增员面谈：把随缘拜访作为部门特色与增员对象沟通，激发兴趣、树立信心 新人面谈：入司第一天，与新人一起确认主顾开拓的方式，引入随缘拜访的概念 早会分享 自己和团队成员随缘拜访的成功案例次日早上八点早早会分享;角色演练 先让团队成员对案???的整个流程进行点评 然后新人做业务员，主管做客户，将分享内容做实战演练 演练后先肯定鼓励，增强新人信心，再指出不足;陪同拜访 新人入司第一周，带新人展业，让其观摩随缘拜访的全过程 事后请新人谈观摩感受 将流程分解到每一个环节 请新人随机做一次随缘拜访，及时鼓励并总结;5.明确要求 了解新人当日拜访路线 要求做“3”个提前 提前1站下车 提前半个小时达到 提前准备资料 在目的地附近做2个以上有效的拜访;6.追踪落实 次日再追踪昨日拜访情况 将收集到的名单分类 分别制定后续经营方案 做好客户档案的整理 善用资源、长期经营直至签单;做好6+6， 就能提升新人定着，让团队持续成长！;总保费：133万 其中103万来自随缘拜访，占比78%;胡玉梅个人业绩;团队成员;周丽个人业绩;团队成员;曾利个人业绩;随缘拜访让我们 享受人生！ 享受快乐！;