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主要内容 1 2 5 6 区域现状及销售回顾和预测 阶段性计划的目标 a.11年生意目标 b.年产品活动计划 环境分析 a.内部分析 b.外部分析 关键目标达成领域 策略 a.有利因素 b.阻碍因素 区域专家发展计划 POA 费用预算 区域现状 XX医院XX销售情况(单位:支) XXQ3产出医院 I. 阶段性计划的目标 指 标: 销售目标: 完 成 率: 西南医院:进 货 量: 临床消耗: 11年Q1生意目标 产品销售目标 I. 阶段性计划的目标 11年Q1生意目标 关键人物 本季度重点人物 xx科各环节把控人物 xx科 I. 阶段性计划的目标 11年Q1生意目标 xxxx xxxxx xxxxx xxx I. 阶段性计划的目标 XX医院 XX二院 11年Q1生意目标 重点目标医院 XX医院销售目标细化 AP1目标:900支 xx 科 720支 xx科180支 AP2目标:900支 Xx 科 720支 xx科180支 AP3目标:900支 xx科 720支 xx科180支 I. 阶段性计划的目标 11Q1产品活动计划 市场活动计划 会 议 内 容 科 室 内部 II.环境分析 外 部 II.环境分析 IV. 策 略 有利因素 IV. 策 略 阻碍因素 2019年Q1专家发展计划 (请注意TA计划的整合和资源利用) 姓名 全国/省市学会头衔 治疗观念现状 对辉瑞产品认识和支持现状 发展/支持计划 全 国 专 家 区域专家或青年讲者 AP1 AP2 AP3 主要策略 观念/行为 影响目标 PIM会 每个月重点及计划活动 Q1活动预算 AP1 AP2 AP3 城市会 PIM会(次) PIM点评会 合计 总计

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