第10西章市场竞争战略.pptVIP

第十章 市场竞争战略 学习目的： 通过本章学习，了解竞争者的各种类型及其特点，树立竞争观念，在有效地进行竞争者分析的基础上，制定正确的市场竞争战略，从而掌握市场竞争的主动权。 主要内容 第一节 竞争者分析 第二节 行业竞争环境分析 第三节 市场竞争战略 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 怎样进行竞争者分析？ 1、识别企业的竞争者 2、确定竞争者的目标与战略 3、判断竞争者的反应 4、选择企业应采取的对策 5、进行市场竞争定位 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）； 把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者； 把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者； 把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。 第一节 竞争者分析 二、判定竞争者的战略和目标 （一）判定竞争者的战略 （二）判定竞争者的目标 判定竞争者的战略 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的公司。区分战略群体有助于认识以下3个问题： 1、不同战略群体的进入与流动障碍不同。 2、同一战略群体内的竞争最为激烈。 3、不同战略群体之间存在现实或潜