银保渠道三月份工作调度会专刊49页.pptVIP

;认真落实省保会精神 　　　　　　全面完成开门红任务 —全省银保渠道三月工作调度会顺利召开;　　　　6日上午，王总作了《认真落实省保会精神，全面完成开门红任务》重要工作指示。一是对前两个月全省银保工作做了点评，特别提出要向六家经验分享单位学习。二是指出了当前存在的问题，王总从认识态度问题，贯彻执行问题，基础建设问题，岗位履职问题，辅导训练问题，发展均衡问题，主动学习问题，精细不专问题，氛围营造问题和考核评估问题等十个　　　;将军令;全省银保战线的同仁们： 　　大家上午好！ 阳春三月，万物复苏，眨眼又到了我们开门红的关键时刻。在刚刚过去的二月，我们已经召开了全省系统年度工作会议，确定了“转变发展方式、推进发展转型”的发展主题与“六个坚定不移”的战略思想；全省系统银保战线连续作战，顺利完成了黄金月新单预算目标，为保证一季度的总体进度稳住了阵脚。 本次会议选择这个关键节点在XX召开，陈向荣总经理非常关心和关注，是省公司经过深思熟虑的决定，我们已进入开门红的冲刺月，能否做好开门红、完成一季度任务，关键看这个月的业绩；XX在两级渠道维护方面非常成功，尤其对银行柜员经营、补贴款追踪等事项上管理相当精细，值得大家借鉴。 ;下面我就本次会议讲三个方面的意见。 （一）业务整体进展平稳 从整体业务进展来看，二月份新单目标基本达成，期交进度比较落后，与一季度总体目标还有差距。全省二月份实现新单保费101275万元，全国排名第9，当月达成率103.3%，一季度累计完成65.5%；其中新单趸交达成93276万元，全国排名第9，当月达成率107.9%，一季度累计完成68.1%；新单期交达成7999万元，全国排名第8，当月达成率69%，一季度累计完成46%。 从各渠道来看，除建行外基本消除负增长，市场份额较稳固，但开门红的总体进度不理想。 邮政一季度累计达成75801万元，完成率54%，同比增长38%，市场份额49.8%；农行一季度累计达成50907万元，完成率51%，同比增长24%，市场份额44.4%；中行一季度累计达成6769万元，完成率34%，同比增长6.7%，市场份额38%；工行一季度累计达成12811万元，完成率43%，与去年基本持平，市场份额34%；建行一季度累计达成17308万元，完成率31.5%，同比下降16.7%，市场份额23.4%。 ;从各分公司来看，有的异军突起，有的大起大落，有的连年垫底，地区之间发展明显不均衡。 异军突起的以XX为代表。XX分公司是最早执行90号文件的单位，在全省算经济不发达地区，但是他们积极应对，主动出击，保持日均360万平台，在3月2日提前30天率先完成一季度新单任务； 大起大落的以XX为代表。XX分公司在去年年度完成率排名第三，一度成为“小公司、高绩效”的典型，但今年以来，业绩迅速下滑，一季度累计保费8502万元（2月28日），完成率仅54.2%，与全省的序时进度差距1772万元，尤其工行渠道同比下降78%，中行、建行也相继出现负增长;　 连年垫底的以XX、XX为代表。XX是省会城市，GDP占全省的1/3，是全省达标的重中之重。但XX连续两年业务完成率全省垫底，不仅没有起到桥头堡的作用，反而影响了全省的进度，拉了全省的后腿。截止2月底，XX的新单绝对值只排到全省第三，在全国35家大中城市排名18位，完成率36%,与全省序时进度差距15246万元，尤其在建行这样的主渠道市场份额仅为10%，屈居老四（落后于新华、幸福、生命）；XX分公司也由去年的倒数第三“晋升”为倒数第二，季度完成率仅为42.6%，在主渠道市场份额基本跌破50%（除邮政外），建议XX分公司召开会议专题研究银保赶超措施的工作。 ;（二）各分公司出现的亮点 在听完省公司督导组以及各分公司的汇报发言后，我觉得大家在日常经营管理中的一些做法是可圈可点的。比如： XX对渠道维护实行“三化”管理，即分级负责“链条化”，每条渠道、每个网点由对应的管理人员负责，维护动作规范化，客户经理对网点、柜员的维护费不少于0.3%，确保达到三个规范动作，包括给柜员生日送鲜花（主任生日由银保部经理做），对重点柜员、大堂经理、外勤经理每月小聚一次或上门拜访（公司管理人员作陪），一个季度组织一次团康活动 ，定期沟通常规化，市公司与各渠道一个月沟通一次，县公司一个星期与各支行、网点沟通一次。 XX利用晨会组织销售人员朗读新产品话术，大大提高了客户经理的销售辅导能力与柜员开口率，XX现在的业绩足以证明“土办法，见实效”。他们已就如何应对90号文件积累了一些好的做法和经验，很值得大家在下一步实施90号文件过程中学习借鉴。;XX对客户经理网点追踪进行上墙管理，让客户经理与网点一一对应，实施地图式定位追踪，从而保证客户经理每日的有效活动量能落到实处；在确保新单保费规模与时俱进的同时