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谈判要求——结束语 祝： 谈判成功！ * * 送礼,让采购习惯明箱操作,不让满足他们的胃口,否则就是无底洞 * * 谈判的最高指导原则 【不是谈判而是沟通】 如果是沟通就应该定期,定时安排与采购人员(买手)沟通. 【没有输赢只有协调】 如果是协调应该是双方找出一个最有利于双方的方案,是一个可执行有效率的方案. 【谈判不是商业谈判】 谈判不是商业谈判,所以没有你死我活,没有你得我失的结果. 应该了解双方需求,为自己争取最有利的位置. 无论是合同签订,促销活动赞助活动…都是计划性,长期性的合作关系. 与商场的谈判要点 * 谈判目的 谈判方式 谈判的前期准备
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