2016年御锦城推售计划.pptVIP

汇报目录 CHANPTER 01 项目现存货 CHANPTER 02 2015任务目标 CHANPTER 03 推售计划CHANPTER 04 营销支持 Contents 2-R2货量盘点(截止12月31日) 一室 两室 三室 四室 A1 A2 Bb1 Bb2 Bb3 Bb4 Bb5 Bb6 Cc2 Cc3 Cc4 C5 D1 41 47㎡ 78㎡ 83㎡ 76㎡ 71㎡ 72㎡ 74㎡ 83㎡ 89㎡ 88㎡ 87㎡ 120㎡ 128-136㎡ 128 28 30 86 12 35 10 2 111 1 2 3 30 57 156 286 37 57 2R2剩余货量 截至目前2R2组团剩余月536套+20＃楼152套，共计剩余房源约688套 4R1货量剩余 4-R1货量盘点（截止12月31日） 一室 两室 三室 A2 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 C4 C5 C6 47.42 70.07 78.88 78.88 87.81 95.92 89.19 87.88 136.6 126.3 89.38 27 49 3 6 12 17 22 5 28 22 2 27 64 91 备注：9#楼95套计入 截止目前剩余房源约577套（约277套住宅+约300套公寓），住宅以70平米两房为主，以及少量的90平米北向三房。 、 2R6组团推售剩余货量：共计45套房源（截止12月31日） 目前2R6剩余房源： 142平米6套 136平米12套 98平米7套 129平米20套； 截至目前剩余房源月45套，本组团在2016年全力清盘，五期产品作 为项目组团产品销售的价格标杆，可以加大礼品或者配套资源的赠送， （如 ：家电大礼包，车位购买抵用券，购买公寓抵用券） 2R4货量盘点 2 3 4 9 8 7 5 6 　 一房 两房 三房 合计 面积 50㎡ 77-83㎡ 90-115㎡ 　 套数 200套 500套 991套 1619 占比 11% 30% 59% 100% 本年推售策略 强力加推七期 四期、六期城“熟顺推” 1 、上半年以“清存量”为主，下半年强销七期2-R4， 2-R4为年度推售重点，占年度任务量的一半以上。 2 、四期作为准现房，公寓住宅搭配销售互相补充，本年度可新推房源为公寓+大三房，公寓趁首付分期良好政策快跑，大三房通过实景呈现促进销售。 3 、五期剩余的129产品平销，树立价格标杆，通过额外附加赠送促进销售； 4 、六期剩余两房克丰富产品线，同步化。 汇报目录 CHAPTER 01 项目现存货量 CHAPTER 02 2015年任务目标 CHAPTER 03 推售计划 CHAPTER 04 营销支持 Contents 目标计算 2-R2剩余货源688套，4-R1剩余货源577套，2-R6剩余货源45套 剩余在售组团去化80%计算（剩余1310套，去化徒儿1000套） 2-R4，2016年去化目标1100套 任务目标 2016年销售目标 2100套 ◆2015年销售2044套，（截止12月15日） ◆2016年将要完成2100套 汇报目录 Contents CHAPTER 01 项目现存货量 CHAPTER 02 2015年推售目标 CHAPTER 03 项目现存货量 CHAPTER 04 营销支持 营销策略 货源充足，四大战役卫冕城东领头羊 推售节奏 上半年主推四期、五期、六期剩余产品+2-R4组团认筹 下半年主推2-R4组团产品，搭配公寓、住户宅剩余货源去化 第一阶段（1-3月） 第二阶段（4-5月） 第三阶段（6-11月） 第四阶段12月 4-R1期5|6|78准现房销售40套；1＃公寓销售70套，2-R2剩余房源去化40套 4-R1期5|6|7|8准现房销售30套，1＃公寓销售30套2-R2剩余房源22＃02|03去化50套 4-R1期5|6|78准现房销售30套；1＃公寓销售20套，2-R2剩余房源去化120套 4-R19＃启动销售60套，公寓销售20,2-R2剩余货源去化80套，中旬启动新组团2-R4 1＃认筹2-R4 2-R4组团全力认筹，中旬击中开盘5＃（11单元）开盘目标150套4-R1声雨竹还在30套，公寓20套 6月份4-R1住宅20套+公寓20套，2-R2剩余（120㎡以上）去化10套，2-R4，5＃（2单元）+2＃（1单元）认筹开盘目标150套 7月份4-R1住宅10套+公寓20套，2-R2剩余120㎡以上）去化10套，2-R4,2单元+6 ＃西户单元；开盘目标140套 8月份4-R1住宅10套+公寓20套，2