培训—互联网时代的知识分享.pptxVIP

淘汰你的不是互联网 而是你不接受互联网;解释这句话之前，先认识一个人;褚时健;他是谁？;“烟王”变身“橙王”;褚橙进京推广路径 传统媒体+新媒体 平面广告：人生总有起落，精神终可传承 微博：与明星互动 包装：学可口可乐个性化包装 视频：十位在自己领域中有所成就的80后讲述自己在面对挫折时的解决之道 意见领袖：韩寒、蒋方舟 ;接着听故事;故事一：一家仅12道菜的餐馆 ;一个毫无餐饮行业经验的人， 一家只有12道菜品的餐馆， 在北京只有两家分店; 仅两个月时间， 就实现了所在商场餐厅坪效第一名; VC投资6000万，估值4亿元人民币。 这家餐厅是什么? ;故事二：2个PPT ;一个90后女生在万科做了个演讲 给地产圈剖析90后人群 她说 90后压根不买房 以及互联网会如何影响房地产业 一个90后女生在中欧商学院分享的PPT 她的演讲内容 让你知道现在90后的品牌观真是吓人 她是谁？ ;故事三：一家创业仅三年的企业 ;2011年销售额5亿元; 2012年，销售额达到126亿元; 2013上半年销售额达到132.7亿元， 预计全年销售达到280亿元， 有可能突破300亿元; 在新一轮融资中， 估值达100亿美元， 位列国内互联网公司第四名。 这家企业大家肯定能猜到…… ;与大家分享的这四个企业，虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们称之为互联网品牌。 ;今天，我们将从三个角度说说互联网;为什么需要重视网络营销;1994;英国驻华大使馆门口贴出二维码，扫二维码可关注使馆微信;指尖上的中国;指尖上的老男孩;应重视网络营销的N+1条理由;◇ 截至 2013 年 6 月底，我国网民规模达 5.91 亿，较 2012 年底增加 2656 万人。 ◇ 截至 2013 年 6 月底，我国手机网民规模达 4.64 亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至 78.5%。 ◇ 在 2013 年上半年的新增网民中 70.0%使用手机上网，手机成新增网民第一来源。 ;N-传统媒体对网民的影响力逐渐减弱;;有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是……;N-现代企业的品牌推广覆盖需求;打造知名度--目标客户更精准？！ 提升美誉度--影响方式更互动？！ 强化忠诚度--服务成本更省钱？！;+1-未来终究是网络的;如何做好网络营销; 任何一个在当今社会要立足的人， 都应该建立一个互联网化的思维。 能够真正用互联网思维重构的企业， 才可能真正赢得未来。 ;互联网的9个思维;互联网第一思维;南航微信：服务即营销;地产广告行业;互联网第二思维;最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，买花者需要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”。 ;地产广告行业;互联网第三思维;阿芙精油是知名的淘宝品牌，有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求： 1）客服24小时轮流上班，使用Thinkpad小红帽笔记本工作，因为使用这种电脑切换窗口更加便捷，可以让消费者少等几秒钟； 2）设有“CSO”，即首席惊喜官，每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家，找到之后会给对方寄出包裹，为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。;地产广告行业;互联网第四思维;可口可乐昵称瓶：整合营销的力量;地产广告行业;互联网第五思维;互联网产品，免费往往成了获取流量的首要策略，互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。淘宝、百度、QQ、360都是依托免费起家。 ;地产广告行业;互联网第六思维;?爸爸去哪儿：口碑依然为王;地产广告行业;互联网第七思维;疯狂猜图：分享的胜利;地产广告行业;互联网第八思维;国产电影营销：电影社会化营销的爆发之年;地产广告行业;互联网第九思维;恒大冰泉：借势营销的胜利;地产广告行业;什么样的房地产项目更适合网络营销? ;娱乐时尚理念类 网民人群相对年轻，娱乐时尚类题材的更容易吸引到网民的关注 中心城市商务圈 在北上广州经济发达城市，因工作需要网络，而成为网民的情况非常普遍，所以与商务题材相关的楼盘，网民关注度较高 有特殊题材 对于一些有特色的房产楼盘（如：四合院、温泉别墅等），因其独特性， 容易引起网民的关注和传播，并且这种房产的交通地理性要求相对较低，网 络营销可以更广泛的进行人群覆盖 性价比有优势 网民中有相当一部分人群，购买房产的首要考量标准是房产的性价比，所以货比三家的情况非常普遍，性价比有优势的房产，使用网络营销也会有相当不错的效果 ;房产企业网络营销的目标 信息告知 告知用户最基础的楼盘项目信息，如楼盘名称，理念优势等 全面展示 向用户全面展示楼盘项目的理念、环境、户型、物业等信息 疏通渠道 通???多种营销方式，尽可能的建立多元