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内衣行业终端展示 内衣行业终端展示 一：品牌终端环境“靓”起来 二：品牌展示“实”起来 三：导购员“牛”起来 * 终端形象分析 目录 * 终端形象的重要性 * 企业角度看终端形象 * 消费者角度看终端形象 * 特色化终端形象 * 做好终端 终端形象的重要性 有效的传播品牌的一切活动 品牌运营最直接最主要的宣传手段 承载着企业形象大部分内容 实际的影响着消费者的购买行为 塑造差异化品牌形象 品牌是王， 赢在终端。 无时无刻不在接触消费者 ······ 终端如此重要，那么终端是什么，怎么才能做好终端？ 终端形象 企业角度 消费者角度 特色化终端 强调整体效果 企业终端形象 具体到各个店铺 愿景 适合自己发展的店面形象 提升企业形象 快速销售 品牌发展和延伸 终端包装 终端促销 促销让厂家可能进一步树立家喻户晓的品牌形象 促销不是让顾客买便宜的商品，而是让顾客感觉占了便宜 促销不仅仅是营销部门的重点工作，也是公司所有部门的重点工作 促销不仅仅是价格战，更是价值战 终端促销认知 终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报 终端形象 企业角度 消费者角度 特色化终端 终端给消费者的 消费者需要的 消费者 ？ 对商品质量性能的需要 对商品基本功能的需要 对商品消费便利的需要 对商品审美功能的需要 对享受良好服务的需要 第一阶段：看见、注意 第二阶段：产生兴趣 第三阶段：联想 第四阶段：产生欲望 第五阶段：作出比较 第六阶段：确信 第七节段：决定购买 顾客消费心理阶段 商店外观、招牌、店面、橱窗、橱柜、顾客通道、陈列柜、陈列台、陈列用具、出纳、包装台、计量工具、包装工具、照明、色彩、接待······ 具体影响顾客购买 终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。 视觉坏境 陈列环境 空间坏境 听觉环境 展示环境 目标群体 对品牌的识别价值的认可 对品牌的认知 建立品牌独特形象 实现品牌识别和刺激消费 终端形象 企业角度 消费者角度 特色化终端 终端 黛安芬 古今 B.COM 企业LOGO的标准组合和标准色 代言人的正确形象 全面的产品信息 标准统一的广告语 干净明亮的店铺 导购员好的精神面貌 好的终端形象在消费者眼里便是一个好的企业形象 特色化终端 终端的特色通常是根据品牌的个性而延伸过来的，在品牌个性诉求中抽取一个点，而这个点是能够支撑品牌，而又能够落地对终端进行指导的。 所以，怎么样才能做到一个好的终端呢？ 做好终端 整体环境 试衣间环境 特色化终端环境 宣传环境 品牌终端环境 协调的整体环境，重点处的品牌商标。 突出终端特色。 POP等工具的运用。 给顾客舒适的感觉。 一目了然 商品陈列要展示使用功能 多变多动 突出重点和特殊商品 终端商品展示 顾客一进门，商品陈列应该清楚告诉顾客商品相关的内容。产品价格牌应承担此作用。 陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此商品陈列应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。 一种商品不论其销售如何都要经常更换，以给人一种生意兴隆的感觉。所以适当的时候，商品应经常移动。 重点商品是指店铺某一时期重点主推的商品或精品。特殊商品是指一些特价处理的商品。这两类商品的陈列应附以POP等来吸引进入顾客的注意。 导购员前期内衣知识的培训 导购员销售技巧的培训 导购员促销技巧的培训 导购员整体的热情 终端导购员 让顾客相信，觉得导购员是专业的。 促成交易。 带动销售额。 无论是成功销售还是没有促成交易，导购员都要是热情的，为下次的交易铺垫。 *