商圈调查报告.pptVIP

商圈调查报告内容 商圈范围的确定 商圈特征分析 台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较高的商圈。 在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母，高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入许多台州人的逛街习惯里了。 商圏示意图：思状元阁文化书店地址 人潮及交通状况分析 新店周围交通道路情况： 1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞 2、公交线路安排合理 901 105 107 108 经过 3、道路过往无限制、道路状况好 4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、速度一般、目的性较低 人潮状况调查 消费特征分析 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系，学生的课本和参考书都是一个较大的市场，另外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。 人口特征分析 本新书店隶属于东海大道商圈，其涵盖了此地区的大多数目标顾客，并有一定的向椒江其他地区扩张的能力。 该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目标顾客人群特征：青少年（学生为主）、老年，白领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。 根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、公司、高级会所很多。 对现市场图书价格的分析 出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37％，销售、管理等间接成本约占书价的15-20％；增值税、经营税等税额约给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10％左右，实在不算暴利行业。 竞争对手的调查 经了解，在新区附近只有一家新华书店，规模中等，且不在东环大道区，而且我们的经营模式也与他们很大不同，休闲书吧的开放给白领们提供了一个工作之外的休闲场所，据调查潜在市场很大，所以在这块地盘内我们准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场竞争者，无处下手。 对付竞争者 1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠越多，而且会员对书吧的使用可以有优先权。 2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉得没有实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧度，给予不同折扣价格。 3、特殊时间特殊服务，如学生在中、高考时，本公司会到各校发放考前注意事项（饮食、睡眠、身体健康状况）之类的宣传册。 4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。 租金的确定 公司为新新企业，资金周转度不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经调查其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和房东达成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基本上30000元/月左右。 固定费用 预估固定薪资费用 30312 元 折旧费用预估 2451 元 管销费用预估 4480 元 预估变动成本 138487 元 预估管理月费 5 %． 销货成本 30 %． 总变动费用＝20%×月营业额 损益平衡=（固定费用＋租金）÷（１－变动成本） 可能净利之推算 未来发展情况分析 消费者对消费要求的日益提高，使得书店必须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和服务，区分市场。我们拥有严密的管理制度和专业，独占鳌头！ 人们对精神需求的提升，我们正好符合了这一特点，所以未来的发展有很大的潜力，一支很大的潜力股。 结 论 通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以上的结论。 东海大道及其商圈在新区乃至整个台州的影响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开设新