ka通路营销规划方向1208.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 六.如何茶饮料提升销售业绩 茶饮料目前是所有饮料中销售占比最高,也是成长率最高,XXX公司在这个品类中为前三强, 不论在全国的销售上还是KA通路都有一定的成绩.上海,江苏销量都有很好的销售成绩,但浙江一直未能将红茶,绿茶作好. 因此浙江会比照果汁在下半年度进行提升茶饮料销售业绩,进行行销推广规划. 茶下半年度规划的促销活动 依据现有上架品项规划7~12月份的品项促销计划 同时进行营销推广方案规划,以有效增加销售量 XX公司规划中的营销活动 中型路演活动 特殊陈列造型 人员推广活动 端架陈列规划 七.08年蕃茄汁新品上架事宜 08年4月XX公司上市蕃茄汁CAN365产品,目前在上海,江苏,福建产点销售取得不错的成绩.上海家乐福上架后,案进行推广及促销已经有不错的销售量(每月6000箱). 蕃茄汁主要以KA,高端百货超市,高档餐饮店,高尔夫场等高档市场. 08年6月浙江开始进行通路规划及铺货,联华家友大卖场是我们的首选. XX蕃茄汁的品牌主要述求 思想：健康意识形态的满足 生理：基本健康需求 高优质的茄红素 满足消费者日常生活的 保健意识 想要加强健康 　选用健康的饮品 　　懂得日常生活的保健 　 在整体强调健康意识的市场上，”统一西红柿汁，含有高优质的茄红素”，可强化品牌的专业性及差异性 蕃茄汁口味测试 总的来说,统一西红柿汁的口味最受欢迎 受访者对三种口味的购买意愿，以统一最高；汇X居次；而可X美则最低。 最受欢迎 排名 测试的西红柿汁 最喜欢的 最不喜欢的 购买意愿 1 统一 48.3 21.0 75.9 2 可X美 26.7 48.0 58.8 3 汇X 25.0 31.0 70.7 酸甜搭配适中 西红柿浓度适中 甜味浓 口感顺滑 茄汁味纯正 XXX蕃茄汁特殊冰柜的投入 XXX蕃茄汁推广赠品 蕃茄汁进场后的现场推广规划 陈列-堆箱陈列. 美化-现场布置. 导购-人员推广. 试饮-现场免品. 赠品-买赠活动. 互动-现场游戏. 依蕃茄汁进场时程及门店选择进行推广活动规划. 八.贵公司协助方案协商 XXX乳饮今年是关键的一年,需要联华给予大力的支持,08年XX饮料都处于淘汰产品, 面临今年XX乳饮大力度的投入及正规划的行销将是一场重大的损失. 如能在7月中旬各门店恢复各即将淘汰的产品--如附件A,XX公司产品将按计划恢复科学的促销及行销计划, 以提高公司产品的销售量及气氛,进而赢得卖场氛围创造双赢机会. 九.总结 XXX在浙江面临强大的竟争对手及问题并不惧怕，反而会增加更多的资金、新品、广告行销资源及人员投入。 百联集团在浙江占有龙头性及指标性地位,统一公司唯有与浙江联华紧密合作才能确定在浙江的未来在市场上的发展. 期待浙江联华在浙江与XXX公司双方的合作可以创造更高的销售业绩. 经营问题规划方向及内容 提出问题及改善方案. 说明未来3~6月的业绩增进方案. 介绍公司新品及策略方向. 提出相方共同解决办法. 提出客户协助内容. 结语 课程结束是行动的开始！ 谢谢聆听！ * * * 零售业中DM,POP,KA,TG是什么意思? DM是英文Direct mail的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于：DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 POP广告是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。这一点从POP广告的概念即可看出。 POP广告的POP三个字母，是英文POINT OF PURCHASE的缩写形式。POINT是“点”的意思。PURCHASE是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。这里的“点”，具有双重含义，即时间概念上的点——具有双重含义，即时间要领上的点，时点和空间的点。因此，POP广告的具体含义就是在购买时和购买时和购买地点出现