阿胶元浆上市方案.pptVIP

阿胶元浆上市政策： 期待产品良好的市场表现 谢谢大家! * * 产品上市背景： 目前，在公司销售的产品品项中，虽然个别产品在整体销售份额中占在较大的比重，但是并没有形成强势产品，这种“四周撒网”的方式，造成我们的产品在市场上没有形成明晰的市场定位，更不能与其它竞品形成有效的区隔。 阿胶元浆经实验证明具有提高免疫力，促睡眠的显著效果，作为优化产品线的战略性产品，阿胶元浆将作为我们的强势产品重点推出。 市场分析： 随着人们健康意识的增强，“送礼送健康”被广大消费者所接受。但是由于长期以来，保健品市场鱼目混珠，在高频率的广告刺激下，消费者已无所适从，往往跟着广告的盲目性较大。 通过前期的调查我们发现，在中老年消费者中，具有固定消费频率的人群占有很大的比例，这说明，保健品将逐渐成为中老年消费者的一种日常消费。 市场分析： 但是，这部份消费者大多数并不是真正的购买者，（如图） 因此，保健品目前主要还是礼品消费，在“礼品档次=面子”的潜意识引导，以及脑白金赤裸裸的“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”的叫嚣而塑造出的“多有档次”的广告产品，使许多消费者送礼就联想到脑白金。 竞争分析： 在公司现在的产品线中，我们在市场推广过程中，并没有一个主推的品种，与市场竞品相比，我们缺少强势产品。这就很难在消费者的印象中形成一种明晰的定位，甚至在很多消费者的观念当中，阿胶产品就是一种补血产品；是女性保健品，而忽视了阿胶是一种称为“国药瑰宝”，具有多种滋补功效。 我们要打破这种观念，必须进行适度的消费观念的引导。 阿胶元浆是一个战略性产品，不仅是公司优化产品线的需要，更是对消费者进行阿胶保健品市场重定位的承载体。 通过对的产品在改善贫血、睡眠、精力、体力等亚 健康的功能的测试中，阿胶元浆在改善睡眠方面效果显 著。如图： 阿胶元浆系中药成分，在改善人体睡眠的同时， 安全无副作用。而脑白金虽然具有治疗睡眠的功 效，并不是每个人都适合，而且不能多吃。 因此，在阿胶元浆的产品功效宣传上，应该更多 的侧重于促睡眠而无副作用。 产品分析： 产品名称：东阿阿胶元浆 规 格：6X30ml; 12X30ml; 20X30ml(高档礼盒) 价 格： 248 177 盒 30ml*20支 东阿阿胶元浆 98 70 盒 30ml*12支 东阿阿胶元浆 39.8 28.8 盒 30ml*6支 东阿阿胶元浆 建议零售价（元） 含税供价(元） 单位 规格 品项 产品诉求： 促睡眠； 增强人体免疫； 增强体力； 改善营养性贫血 目标人群： 城市中老年人群； 睡眠不好的人群； 工作压力大，处于亚健康状态的人群； 贫血人群 产品USP： 中药成分，无副作用； 风格古朴的包装，显得有档次，更适合礼品； 出身名门，功效显著； 本经上本纯滋补，一传至今两千年 上市操作： 上市启动 启动时间：7月18日——9月30日 上市区域：合肥、济南、北京、青岛、石家庄、 南昌、聊城 产品目标：全面进入200家旗舰店，形成强势陈 列，第三季度阿胶元浆实现200万元 的销售目标。 上市操作： 物资准备： 产品手册； 小礼品； 单页； 展架； 阿胶小故事（折页）； 登记卡 上市操作： 具体操作： 1、谈判进场； 2、导购员培训； 3、端架强势陈列； 4、产品上市促销； 5、人员激励； 上市操作： 1、谈判进场： 至 7月底所有阿胶元浆上市的区域必须完成进 场谈判工作，所有旗舰店全面进入，共计进入200家。 首次产品进店数量， 6X30ml不得少于2件， 12X30ml不得少于2件， 20X30ml不得少1件。 进店费用由公司承担30%,各分公司承担70%， 上市操作： 各分公司进场数分配： 80 120 合计 15　 18 济南 14　 17 北京 8　 10 石家庄 8　 22 聊城 12　 20 青岛 8　 8 江西 15 25 合肥 A类店 旗舰店家数 分公司 上市操作： 2、导购员培训：