强化机械型企业竞争力五大要素分析与策略研究.docVIP

强化机械型企业竞争力五大要素分析与策略研究 由于目前的竞争，或者未来竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，因此，要将企业做大也不是企业成功的必要条件，而将企业做强作为重点，在做强的基础上再去做大。在企业间产品差异越来越小的情况下，在竞争手段越来越同等化的情况，如何协调企业管理各个方面，塑造符合企业自身特点的核心竞争能力和经营方式，创立自己和同行相比而具有的独特的优势；如何在平等的竞争环境下，创造不平等的竞争，才是企业成功的必经之路。本文以机械型企业为基础，对强化它的竞争力的五大要素分析，并提出具体的策略。 　　1.?强化机械型企业竞争力的五大要素分析　　 　　笔者认为强化机械型企业竞争力主要体现为：客户导向的产品快速供应方式--以新品研发为销售增长支撑的基础，以敏捷生产为多品、多订单为产品供应方式；长期成本导向的业务监管和生产投放观念和体系；市场细分前提下高回报的新市场的发掘与领先；高效的业务协同与最优的资源配置；建立广泛的产业联盟，形成低成本高效率的产业供应链和行业标准。 　　从上图可以看出，强化机械型企业竞争力所必须具备的五大要素： 　　*建立以客户为导向的研、产、销一体化运作平台；　　*建立高速响应、有机协调的高度平衡为宗旨的供应链；　　*建立信息技术为基础的管理成效最大化的工作系统；　　*建立以规范创新为主体和以人为本的现代企业制度；　　*建立竞争优势互补、合理资源配置的战略联盟。 　　2.强化机械型企业竞争力的策略研究 　　2.1建立以客户为导向的研、产、销一体化运作平台 　　2.1.1加速竞争力焦点的转移 　　通过以市场为导向的工作机制，紧紧跟踪市场和客户的最新需求，及时发掘和开辟高利润的市场空间，并且通过产销研一体的产品生产和供应体系，获得更有利的竞争与经营空间定位。 　　2.1.2实行基于研发为基础的以销定产 　　以销定产 应以定制生产为前提，生产安排不再仅仅以销售数量为依据。不同客户的个性化需求体现在产品研发上，产品研发部门对生产部门提供每批定制生产的技术指标。 　　2.1.3形成企业各环节的变革核心 　　企业要从大规模制造的方式演变到定制生产，除了要消化多样化成本之外，还有一个如何实现速度经营的问题，所以它比大规模制造方式要面临更多的细节性和动态性复杂，因此必须从以下几个方面着手，实现管理创新： 　　从市场角度分析，必须对产业客户和最终消费者的需求具有敏锐的感觉能力，或者协助分销商一同发展这种能力； 　　从研发角度分析，必须尽量先进技术使产品部件标准化，便于不同类别产品对部件的组合使用； 　　从供应链角度分析，必须Internet技术，实行低成本准时化供应，以及战略性合作开发； 　　从企业的经营策略分析，当市场以互联网速度进化时，企业的经营战略也更加动态化，决策机制要更加有效益和效率，资源配置要有利于获得最及时的信息。 　　通过具体业务的变革，形成以市场为导向的企业文化，在工作目标、激励机制上及与外界信息交互上，形成有利于市场竞争的企业文化氛围。 　　2.2建立高速响应，有机协调的高度平衡为宗旨的供应链 　　美国KurtSalom协会曾对实施供应链管理的企业进行调查研究，发现实现供应链管理的企业其新产品开发的前导时间可减少2/3；可补货产品的缺货将大大减少；库存周转率可以提高1～2倍；企业的产品可有20％～30％是根据用户特定需求而制造。 　　杰克·韦尔奇说过，如果你在供应链管理不具有优势的话，你干脆不要参加竞争。因而建立高度平衡的供应链，必须从优化流程着手。 　　2.2.1优化企业流程 　　 　　流程元素优化 　　增值性活动，指所有直接创造出顾客所需要的产品和服务的活动，是顾客愿意付钱的那部分活动，如履行订单过程中的接受订单、验证资信、计划生产、调拨库存等； 　　辅助增值性活动，指为协调增值性工作的必要工作，比如检查、监督、控制等活动，它们使得流程正确运转； 　　非增值性活动，指对创造客户所需价值毫无贡献的活动，比如提供无人阅读的报告、过多的检查等。 需要强调的是：流程设计过程中控制成本，就是剔除流程中的非增值性活动、尽量减少辅助性增值活动、不断改善增值性活动，提高流程价值。 　　流程模板化 　　将流程中例行性的工作模板化、表格化，一是使流程不天马行空，能够着陆，易读懂好使用，节省流程推广培训成本；二是流程有模板支撑，能更好地确保正确地去做正确的事情，得到正确的输出，减少错误成本。 　　流程的优化带来的不仅是企业成本的有效控制、效益的提高，而且帮助管理层、操作层理顺工作重心和工作关系，给企业管理带来一套规范、可持续发展的运营体系和管理方法。 　　流程集成化 　　形成以关键业务拉动，以计划为导向高度集成的工作模式，实现业务流程各环节的高度协调。 　　2.2.2控制企业成本 　　成本控制必须是对供应