如何做终端提升销量.pptVIP

宏耐营销管理部培训 一、千秋大业，始于终端。终端为王。 终端的力量在于创新、持续，创新会创造机会，持续会产生优势，战略形成竞争力，终端建设是一项长期持续的工作。 要给终端运作装上“系统”。 要做好终端，先要做好系统，没有系统的保证，就没有成功的终端。 终端无小事，终端也无大事。优秀的终端始终属于那些勤奋的企业。 共同努力吧，仁者不忧，智者不惑，勇者不畏。 不作额外的工作得不到额外的报偿。 小人无大志，天不助懒人。 任何杰出的工作起初看起来都是不可能完成的。 一、千秋大业，始于终端。终端为王。 1、? 如何提高终端的销售积极性？ A、 打消顾虑B、合理利润C、利益激励D、维护价格E、促销支持F、情况沟通G、专业指导 2、? 如何提升终端的销量？ A、店面陈列 B、店面包装 C、适销品种 D、防止断货 E跑店系统 3、? 如何加强终端的配送？ A、 改进传统的经销提商高配送能力 B、 通过二次批发完成配送工作 C、 供货商联盟组建物流配送中心 通过专门的配送商进行配送。 二、何做好社区终端的推广。 社区推广的优势 社区推广的意义、目的。 社区推广的常见形式。 A、设点进行现场促销 B、组织讲座咨询和联谊活动 C、开展表演，游戏和竞赛活动 D、为社区的目标顾客提供服务 紧密的营销配合 三、如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售 农村包围城市的战略，得乡镇终端者得天下。 三、如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售 （一）、常用的终端媒体 1、? 墙体广告 2、? 宣传小报 3、? 车贴广告 4、? 布幅广告 5、? 车载电视VCK广告 6、? 配货站宏耐塑胶包装袋 7、? 路牌广告 8、? 通达火车的区域车载广播 9、? 业务员乘车时点歌等方式 三、如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售 （二）、常用的推广活动形式 1、文艺演出 2、示范活动（安装工人现身说法） 五、如何有效地实施焦点广告，提升销量 只有创意才能引起注意（公司培训用） 如何让经销商愿意接受焦点广告 A、广告要对经销商有所助意 B、广告要与焦点得整体形象相吻合 C、设计广告时要考虑经销商得要求 五、如何有效地实施焦点广告，提升销量 （一）、如何发挥焦点广告得最大效力 1、焦点广告纳入整体广告策划之中 2、抓住顾客得关心点贺兴奋点 3、要争取最吸引消费者目光得位置 4、广告要有创意 5、要与商品陈列相吻合，并融为一体 6、整合使用各种焦点广告形成强势攻势 7、精心维护焦点广告得形象 8、把握好焦点广告统一的原则 五、如何有效地实施焦点广告，提升销量 （二）、如何发布与维护焦点广告 1、发布广告的操作要点 2、焦点广告维护的操作要点 3、操作“店招广告”的问题与对策 六、如何做好商品生动化陈列 抢不到最佳店铺位置，如何脱颖而出？ 好的销售点是观察出来的 六、如何做好商品生动化陈列 （一）、生动化陈列是促成销售的最后机会 六、如何做好商品生动化陈列 （二）、商品生动化陈列的原则 1、? 最大化原则 2、? 全品项原则 3、? 满陈列原则 4、? 重点突出原则 5、? 伸手可取原则 6、? 整体性原则 六、如何做好商品生动化陈列 （三）、如何做好生动化陈列 1、? 争取好的陈列位置 2、? 价格必须正确醒目 3、? 正确摆放商品 4、? 用宣传品配合陈列 先进先出、及时的原则 六、如何做好商品生动化陈列 （四）、商品生动化陈列的实战技巧 1、? 如何借势设点 如何做好店内陈列 六、如何做好商品生动化陈列 （五）、如何有效开展陈列竞赛 1、? 策划陈列竞赛活动的步骤 2、? 陈列竞赛的操作方法 （六）、如何赢取货架争齐战 1、? 货架侵略战 2、? 货架保卫战 七、如何做好终端促销 （一）如何做好特价促销 1、? 为和特价促销越来越常见 2、? 不当的特价促销有那些副作用 3、? 如何用好特价则把“双刃剑” 4、? 特价促销的注意事项 5、? 如何应对竞争对手的特价促销 （二）如何做好赠品促销 1、? 赠品促销的常见形式 2、? 如何选择和开发赠品 3、? 如何降低赠品成本 4、? 如何设计赠品促销 七、如何做好终端促销 （三）如何做好联合促销 1、? 联合促销，实现双赢 2、? 联合促销的优点 3、? 联合促销的难点 4、? 联合促销的类型 5、? 联合促销的操作要点 6、? 不花钱的联合促销是最高境界 （四）如何做好抽奖促销 1、抽奖促销的不足