磋商阶段谈判方案家乐福采购电动车.docVIP

磋商阶段的谈判方案（家乐福采购电动车） 题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1） 采购数量：1万辆 谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。 要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。 在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。 在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。 组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙 一、寒暄、互相赠送小礼物。 二、介绍人物。 1、徐红群——主谈者。即谈判中对某方面问题的主要发言者，以主谈人为主阐述我方的观点和立场。 2、吴婷婷——总经理。 3、藤浩霞——销售部经理兼黑脸者。即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。 4、余晟龙——技术人员兼调和者。即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。 5、杨杰——法律顾问兼记录者。 三、介绍我方企业。 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是 欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要