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6.3.3 网络广告 网络广告的分类 考核平台中的广告类型： 广告一：旗帜广告； 广告二：竖边广告； 广告三：画中画广告； 广告四：按钮广告； 广告五：按钮广告； 广告六：画中画广告； 广告七：全屏广告； 广告八：标识广告； 广告九：文字广告； 广告十：全屏广告； 广告十一：弹出窗口； 广告十二：文字广告； 广告十三：分类广告； 广告十四：鼠标响应按钮 ； 广告十五：网上调查 ； 广告十六：弹出窗口； 广告十七：弹出窗口； 广告十八：网上调查； 广告十九：标识广告 ； 广告二十：飞行广告 ； 广告二十一：飞行广告 ；广告二十二：旗帜广告； 广告二十三：全屏广告； 广告二十四：竖边广告 　 网络广告的特点 1、传播范围广 2、不受时间限制 3、互动性强 4、制作简单、成本低廉 5、对象确切 6、易于调整 网络广告的定价 衡量广告价格水平的因素： 1)旗帜广告商的知名度 2)旗帜广告的幅面大小和位置 3)伴随关键字检索显示的旗帜广告 有关的技术指标： 1) 点进次数 2)点进率 3)印象 4)网页浏览次数 5)千人广告成本 网络广告的发布方法 1、根据广告内容确定广告形式 2、选择网上广告服务提供商 选择广告服务提供商一般要考虑因素 1)服务商的知名度和服务支持 2)服务商的设备条件和技术力量配备　　　 　　　　 3)服务商的通信出口速率 4)服务商的组织背景 5)服务商的收费标准　 例题　　 6.4 网络促销 6.4.1 概念 概念 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 特点 1)网络促销是通过计算机技术传递商品和劳务的有关信息的； 2)网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的； 3)网络促销将所有企业从区域性市场推向全球统一的市场。 例题 6.4.2 网络促销的方法 分类 网络广告促销和网络站点促销 网络促销的实施程序 1、确定网络促销对象 对象：产品的使用者；产品购买的决策者；产品购买的影响者。 2、设计网络促销内容 产品的生命周期：投入阶段；成长阶段；成熟阶段；衰退阶段。不同阶段要设计不同的内容： 投入阶段：宣传产品的特点。 成长阶段：唤起消费者的购买欲望。 成熟阶段：宣传企业形象，树立品牌。 衰退阶段：密切与消费者之间的感情沟通。 3、决定网络促销组合方式 4、制定网络促销预算方案 例题 1)首先明确网上促销的方法及其组合方式； 2)其次明确网络促销的目标；　 3)第三明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的。 网络促销内容的设计 例题 5、衡量网络促销效果 方法： 一是利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的效果做出统计； 二是对实际效果全面的调查。 6、加强网络促销的综合管理 在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序。 例题 6.4.3 网络站点推广方法 两种途径： 1、网下通过传统的广告媒体，网下推销仍是网站推广的重要方法。 2、网上推销网站 (1)搜索引擎注册----登录网站 (2)网上广告 (3)加入广告交换网 (4)友情连接 (5)其他方式 电子商务考证辅导— 网络营销 电子商务师 第六部分 网络营销 6.1 网络营销基础知识 6.1.1 市场营销概述 概念 P162 1、企业的市场营销属于微观市场营销 2、市场营销全过程的本质是商品交换过程。 市场营销的作用和功能 作用：解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。 根本任务：解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要和欲望相适应 ，具体地实现生产和消费的统一。 功能:交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。 例题 3.1.3 市场营销组合 (赖洪武主讲） 1、定义 2、内容 影响企业市场营销效果的因素： 一个是市场营销环境 一个是市场营销组合 4Ps: 产品策略(product) 价格策略(ptice) 渠道策略(place) 促销策略(promotion) 例题 6.1.2 网络营销概述 P164 概念 特点 …… 3)交互式：与顾客双向互动沟通 5)成长性：P164 …… 7)超前性： 9)经济性： 10)技术性：P165 例题 网络营销的优势 网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程目标的管理。 网络营销有助于企业降低成本费用(包括采购成本、促销成本、运作成本) 网络营销能够帮助企业增加销售