宜家ppt市场营销.pptxVIP

宜家家居，宜室宜家;目录;一 、背景介绍;二 、经营策略;原因： IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化； IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。 （2）风格独特 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。 宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚。 “全部的产品、全部的专利” （3）精美耐用 单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。 宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。;（4）系列广泛 宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。 2. 低价策略（Price） IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家 在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。 ; 3. 独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place） （1）自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。 （2）成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。; 4. 促销策略（Promotion） （1）目录展示的营销策略 1951年，宜家发行了第一本商品目录。每个国家和地区的宜家店都有一本较小的《三A一王手册》，不是由宜家总部出版，而是宜家各分区负责编辑出版，因为不同地区的人们审美趣味差异大。《三A一王手册》手册中每个系列的所有产品都要推出三种类型的畅销产品，即三A：高营业额产品（畅销品），高毛利产品（利润率最高的产品）以及促销产品（心动产品BTI）。再加一种新产品，即一王—???有望成为畅销品或者是高毛利产品的新产品。 （2）贴心策略 与普通家居市场不同，宜家能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。沙发等各种家具都是可以在商店里试用。在宜家里，装修了各种各样的样板间，设计合理，博得了广大消费者的一致好评。如果物品没有损坏，也是可以在60天以内（申请宜家免费会员，180天）无条件退换，同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理，将饮食与购物相结合，并配有家具自提区，快速便捷，满足消费者需要。 （3）家具展厅的布置策略 ;成套家具样板间;单件家具展厅;谢谢观赏！