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* 新天地·未来城客群分析 暨开盘前营销策略案 目录： 一、项目2#、3#产品业态分析 二、项目面世后至今客群分析 三、对第一天认筹效果的一个预判 四、开盘前营销策略案 投资兼居住 刚性需求 改善需求 改善需求 刚性需求 客群分析 208 52 52 26 26 52 套数 99.2 两房 H 114.13 小三房 G 合计 130.14 大三房 D 129.46 大三房 F 96.69 小三房 E 面积㎡ 功能 户型 2#、3#物业业态分析 2#、3#楼产品业态分析 分析：产品业态供应丰富，单套面积范围取值合理，根据 目前设计院提供的面积，建议通过贵公司预决算部门再次核算！ 避免出现面积出入大造成后期销售的被动！ 832 208 208 104 104 208 月客量需求 按照2个月 554 138 138 70 70 138 月客量需求 按照3个月 14 7 7 4 4 7 日客群需求分析 （2个月解筹） 208 52 52 26 26 52 套数 1.5 416 8：1 1.5 416 8：1 6.5 1664 8：1 1 208 8：1 1 208 8：1 1.5 416 8：1 日客群需求分析 （3个月解筹） 需求客 群量 来访认 筹比 客群厚度需求预测 日均来访趋势分析 项目筹备期 春 节 假 期 项 目 正 式 面 世 自项目亮相以来共来访客户（凡是走进售楼部登记）307组，日来访7.3组 来访渠道分析------媒介评估 数据来源：销售案场 分析：从图标上可以清晰的看出路过占目前来访量的55%，其次是电视飞播和派单 ，这符合项目刚启动的规律需求。路过人群是销售部自身建设及外包装起到 的效果。目前电视飞播、派单、短信和朋友介绍是我们对外挖掘资源的主要 媒介。 来访需求人员面积分析 数据来源：销售案场 从此图清晰看出，来访人员对面积的需求符合我们的产品定位，114平米三房受 市场热捧，90-114平米占60%左右，证明驻马店市场随着房价的攀升，进入了小 时代！ 用数据说话： 截止到3月24日共来访量是307组， 307÷8=39≈40套 如果按照解筹当天销售率70%， 208×70%=146组客户 如果按照解筹70% 146÷0.7=209个排号 如果按照8：1来访认筹比 209×8=1672组客户 在既定的目标下进行数理分析 209（组认筹号）—（当下认筹认筹号）40=需求排号169 169（组认筹号）×8（8：1来访认筹比）=需求客户1352组 日需求来访量 月需求来访量 项目 15 18 23 450 540 676 按照3个月解筹 按照2个半月解筹 按照2个月解筹 当下我们日来访缺口是7.5组客户，具体什么时间解筹我们建议 1、结合工程的进度 2、考虑天气的问题 3、认筹积累的厚度 4、大的宏观环境 在广告诉求上的建议 新天地·未来城价值体系 教育 湖 高铁 公园 项目产品 0-18岁全程教育体系 滨湖生活，优尚名邸 20万平米文蕴城邦 高铁开通，价值飙升 公园生活，鲜养社区 *
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