成交的10种方法(3).pptVIP

六、保证成交法 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 以良好的效果或者服务做为保证,让客户放心的购买产品 适用: 客户犹豫不绝, 担心某些方面的问题时 LOREM IPSUM DOLOR Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 优点： 1、可以消除客户的成交心理障碍。 2、增强成交的信心。 3、可以增强说服力和感染力。 4、有利于销售人员妥善处理有关的成交异议 ?(1)使用保证成交法的时机产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交犹豫不决时，销售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。 ?(2)保证成交法的优点可以消除客户成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。 (3)使用保证成交法的注意事项应该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成交。根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤对方，你要维护企业的信誉，同时还要不断地去观察客户有没有心理障碍。 保证些什么 您不用担心，在我这里开户后，关于您的事，就是我的事，有任何事情，随时打我电话说一声，我保证马上为您解决，毕竟，我是业内人士，比您有更多的时间和精力来研究处理这些事情，而且，我是您的客户经理，相关的资讯，都会第一时间给到您的，相当于多一个人帮您打理这个业务 该怎么保证 七、从众成交法 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 以客户同行为例,说明这些产品的实用性 适用 1、“不敢吃螃蟹的人” 2、喜欢随潮的人 3、担心被骗的人 * 意向客户成交的十种技巧 制作人：唐东林 LOREM IPSUM DOLOR Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 苦于思索如何成交？ 一、请求成交法 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 请求成交法就是直接向客户提出若干购买的方案 要求客户选择购买一种的方法 适用情况： 1、：老客户 2、：关系很好的客户 3、：对产品、