销售副总述职报告(样版).docVIP

述职报告 述职人姓名 XXX 公司/职能部门 XXX公司营销部 部门/职位 副总经理 直接上级 XXX 入职时间 XX年XX月 述职期间 XX年X月至X月 第一部分 职责表述：负责公司现有市场的维护和开发管理；负责现有营销副经理和区域经理的管理。 一、负责制定每月营销计划和分解营销目标，全面监督考核目标完成的情况 月份 计划销售量 实际销售量 达成率（%） 情况说明 2 无计划 3034.26T 100.00 2月中旬就职，没有计划，春节期间 3 4000T 3660.90T 91.52 业务团队调整，客户优化过程中未完成计划 4 4000T 3214.80T 80.37 因产品效果问题，培育大客户韦宗平失败，销量减少600吨，造成计划未完成 5 4000T 4070.26T 101.76 开发新客户多增长了销量，转移经营思路，重点把握散户经销商提高了销售量 6 4200T 4590.96T 109.31 鸭料旺季，同时开发鸡料增长量较多，计划完成较好 7 4600T 5900.60T 128.27 七月半鸭料旺季，鸡料客户对产品的认可增加了销量，但因生产供应不足，造成客户抱怨极大，工作重点在安抚客户，稳定客户，解决供应中的矛盾，保证客户不流失 8 5200T 5432.62T 104.47 在调整产品结构过程中，鸡料产品销售量得到了很大的提升，但鸭料由于没有大客户支撑所以销售量下降较多，有目的地找回谢君秀、李树强、邓匡驶等鸭料大客户，对稳定总销售量起到了决定性作用 二、负责营销副经理和区域经理的岗位设置和人员配备 市场区域划分管理 区域负责人 备 注 南宁郊区 刘国栋、陈跃 其他计划： 1、中心代管： 鸡料、公司往来的单位和个人 2、陈贵：贵港地区 3、陈飞：广东地区 南宁地区 廖辉、周万强、胡林 百色地区 王国展 河池地区 廖辉代管 桂柳片区 许志鹏、郭海潮 玉梧片区 吴志勇、张志贵 北防区、钦灵浦、钦北防片 林玉发、何达成、韦增伟 三、营销副经理和区域经理的岗位职责及建制执行情况； 1、营销中心人数25人左右，其中，业务人员17人，技术人员1人，管理人员2人，中心3人，催收组人员2人。营销人员按市场区划，定员定编制，人员基本没有流失。由于2月以来营销人员的思想和情绪极不稳定，公司及时调整营销策略，快速建立新营销激励机制，提高了营销人员的工作激情和斗志，销售量逐月上升。在细化市场和加大招募人才的前提下，狠抓了稳定客户，扶持客户做大做强和新的大客户培育的工作上，公司的营销策略调整已经初显成效。 2、针对目前营销队伍的情况，将玉林、梧州和南郊、南地作为我工作的重点，加强队伍的建设，有目的的培育大客户，寻找更多高质量的经销商，提高月销售量，培养更多具有综合能力的营销人员补充销售团队。 3、同营销部副经理和区域经理的及时沟通、协作很到位，都能按照公司的营销目标执行到位，能创新性地执行公司的经营思路，快速完成公司的经营目标和布置的具体工作。 月份 南郊片 南地片 百色片 河池片 桂柳片 玉梧片 钦北防 贵港片 广东片 中心 代管 刘国栋 （编制4人） 廖辉代 （编制 3人） 王国展 廖辉代 许志鹏 （编制3人） 张志贵 吴志勇 黄耿 何达成 韦增伟 林玉发 陈贵 陈飞 2 1163T 402T 122T 51T 246T 317T 584T 44T 59T 36T 3 1646T 331T 166T 81T 268T 304T 542T 80T 77T 55T 4 851T 589T 228T 98T 305T 321T 591T 92T 44T 94T 5 1100T 753T 364T 118T 402T 291T 726T 104T 50T 161T 6 1324T 749T 460T 223T 411T 311T 735T 80T 51T 246T 7 1622T 1112T 434T 199T 501T 330T 1111T 102T 46T 443T 8 1361T 862T 405T 129T 491T 297T 944T 107T 88T 728T 业绩变动评价 波动大 上升快 上升快 不稳定 较稳定 量太小 上升快 较稳定 量太小 鸡料占 量较大 四、完成营销人员激励机制和资金管理办法 1、严格执行公司制定的营销副经理、营销人员销售激励方案，销售目标和资金严格遵照激励办法的要求执行，并及时同营销人员保持沟通协调，及时保质保量完成公司交给的工作任务。 2、制定了周密的经营人员月考核制度，按时超额完成任务的奖励500元/人，未能完成任务的惩罚300元/人，执行到年底，连续三个月未完成任务者调离本市场或者重新划片新开发市场。 3、资金管理按照谁放款谁负责，前款不清后款不放，资金控制在良